曲美媒介建议01版(天津) .pptx

目 录;一、制作背景;制作目的 根据曲美广告投放的效果反馈与评估，建议调整媒介策略，抢夺旺季市场，建立与维护曲美天津第一品牌市场地位。;制作说明 此次提案从定量及定性两方面进行分析说明，定量分析依据客观的媒体投放数据及市场调查数据，定性分析依据频繁的市场走访及实际的市场效果反馈，以期使本建议案客观、严谨与实用。 提案中的消费者的 认知现状，基于小规模的市场调研，样本总数为20人。 所用信息来源：三和监播公司12频道、29频道、17频道、6频道四台监测资料（2001年1-4月）；太阳广告报纸广告监测数据库；AC—尼尔森收视调查；消费者市场调查；市场及经销商反馈信息。;二、2001年曲美媒体投放效果评估;;3、曲美广告收视成本分析;（二）报纸  1、接触率分析;2、倚重率分析;3、读者构成分析;4、曲美广告刊登成本分析;评 估 结 论;整体来看，曲美目前在电视上的媒介及载具选择较合理，但投放成本较高。建议今后的电视广告中减少剧前广告的投放量，加大两集剧间段位的选择，降低投放成本。 从电视及报纸千人成本的比较来看，报纸的成本较低，建议在电视保持一定投量的基础上，加大报纸的广告投放量。 ;三、天津地区减肥品投放情况汇总;减肥品比较注重报纸广告的宣传，无论药品还是保健品均有较多品牌进行了投放，减肥药品在报纸上投放的广告量大于减肥保健品。减肥药品中塞尼可、曲美、澳曲轻、可秀的广告量较大，减肥保健品中康尔瘦、更娇丽的广告量较大。;四、曲美市场效果及消费者调查的基本情况（一）产品销售效果反馈;（二）消费者调查的基本状况;消费者对曲美产品的认知状况; ;;五、综合分析曲美市场特点及选择策略方向（一）市场的基本竞争状况;肥胖人群;（二）消费者的基本情况分析;;结 论;曲美如何拓展减肥药品市场 曲美要拓展减肥药品市场，首先要对消费者进行进一步的引导及教育，使他们能正确地认知肥胖，意识到减肥的必要性，增强对减肥品的信赖。同时能够正确地区分减肥药品与保健品，了解减肥药品较保健品的优势所在；其次深入宣传产品所具有的功效优势，使消费者深入地了解曲美的特点，对曲美建立信心。 ;曲美与减肥药品其他品牌的竞争关系 从长远来看，减肥保健品即将消失，取而代之的是减肥药品。曲美不远的将来的主要竞争者必将是现在的减肥药品中的强劲品牌。曲美从现在开始在与减肥保健品抢夺市场份额的同时，必须加强与其他减肥药品（尤其是盐酸西布曲明产品）的区分。;曲美与其他减肥药品的竞争策略 曲美要作好与其他减肥药品的竞争，就必须建立独立的USP，突出自身的品牌个性，使消费者能很好地与其他盐酸西布曲明产品进行区分。同时必须强化消费者对曲美的品牌忠诚度。而目前曲美无论在整体宣传上，还是广告诉求点上，都未能有效地与其他产品区分开来，这是企业下一步必须强化的课题。 ;重度消费者的培养 另外，从营销上讲，产品销售的主要来源是重度消费者的消费。对于减肥品这种一般需要多次购买、多次使用的消费品来讲，如何提升品牌忠诚度，培养重度消费者是企业的又一营销课题。目前曲美并没有这一方面的举措，应随着市场运作的完善，建立全面的消费者沟通及回报机制，作好重度消费者的维护工作。 ;（三）促销组合的基本策略方向;曲美可以开发一些小包装产品，减小单盒价格，充分满足消费者对产品价格的不同要求。 可以增加促销活动次数，除节、假日与其他产品同时举行活动外，也可不定期地在周六、日举行。这样可以降低其他竞品促销干扰，加强与消费者的亲和度，强化活动效果。 对重复购买的消费者进行专门的促销活动。使重度消费者享有购买成就感，给予重度消费者更多的实惠，增强他们对曲美的好感。 ;六、2001年5月—9月媒介目标;七、媒介策略调整原则性建议;2、建议方向 在中央台电视广告投放效果的影射下，地方可适当压缩电视媒体的投放量，扩大平面媒体（报纸）的宣传力度。 2001年7月的媒介计划内容是：无报纸媒体的广告投放安排，电视媒体广告投放19天。建议调整现有的媒介策略及计划，具体策略建议如下： 竞争策略——追加7月的报纸广告投量。 保守策略——压缩7月的电视广告投量，转移部分费用进行报纸广告投放。;八、具体调整方案建议;调整方案一;调整方案二;曲美2001年旺季市场媒介策略建议案;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春