（完整版）[招生机构策划方案]CCF精细营销案例.pdfVIP

CCF精细营销案例 少儿英语的市场竞争已经越来越激烈，媒体广告效应越来越低、新校招生 面临较大的不信任、和学校联合做活动需要很好的社会资源，如何在市场中树 立脚跟？这是新成立的中小英语培训机构共同面临的问题。在为T 市一家英语 培训 机构做咨询时，远翔神思营销咨询团队为之创立了定位于精细营销的CCF 营销 模式（收集Collection—讲座cathedra--跟进Follow-up），并成功的应用这一 模式，2 个月后使14 个生员扩展到80 多人，在当地初步站稳了脚跟。 一、家长客户资源采集篇 从2001 年起，国家在中小学普遍开设了小学英语课程， 由于小学师资力 量差，教学时间短，缺乏经验，教学方法老套、效果差，少儿英语培训学校如 雨后春笋一般诞生。到今天，少儿英语培训机构，少儿英语市场未来的发展空 间仍然很大，但是，进入市场的由于大多已经通过广招生员树立了品牌效应， 持续的口碑传播和影响积累，所建立的市场领先者地位的威胁，使得本地英语 培训市场上的新进入者，在强手林立的市场环境中，无论是招生和宣传、建立 声誉，都显得尤为艰难。已经成为英语教育培训大市场上的重要组成部分，彼 此间的市场竞争已经越来越激烈了。 4 月，远翔神思咨询团队曾受北方A 外语培训机构之邀请，为之进行