白浪金沙项目招商策划方案0720.ppt

? 竞争招商对象之一：即墨、临沂、淄博服装城一级代理 ? 竞争招商对象之二：小商品城、温州商贸城批发大户 ? 通过走访、访谈挖掘出各个市场的一级批发代理商，在 整体招商和重点招商成功的前提下，借助商家组团的优势 同时辅以有效到位的优惠措施，便能实现以大带小的招商 目标。 目标细分－竞争招商 3.1 ? 竞争招商策略要点： ? 小面积隐秘招商，避免与小商品城发生大规模竞争冲突 ? 仅局限在部分业种，而非全业种的竞争招商 ? 竞争招商会在局部上损害竞争者的利益，但对方可以通 过业种调整加以恢复，不至于发生全面的恶性竞争 目标细分－竞争招商 3.2 ? 散户招商：零散经营户自发上门经营，也称“坐招” ? 招商目标：满场 10 ％，即 300 户商家 ? 主要功能：填补市场空缺 ? 招商方式：广告推广、资料派发→市场前景预测→坐招 →从众经营 目标细分－散户招商 4.0 ? 散户招商对象：即墨、临沂、淄博服装城、小商品城和 温州购物城中小经营者 ? 通过整体招商、重点招商和竞争招商成功等机会点，进 行事件营销和广告宣传，先把市场的热度炒做起来，即可 达到散户招商的目的 目标细分－散户招商 4.1 ? 散户招商策略要点： ? 散户的观望意识强，对新市场信心不足，抗风险能力小， 具有从众经营的心理 ? 散户招商是所有招商工作的最后步骤 ? 招商工作重点主要在于做好散户的登记接待工作，借助 大商家入驻的优势因势利导 目标细分－散户招商 4.2 ? 招商目标：引入相关行业研发设计机构、专业学院 ? 主要功能：完善市场服务体系，形成独有的经营特色 ? 招商方式：产学合作洽谈 目标细分－配套招商 5.0 目标细分－配套招商 5.1 ? 行业研发设计机构招商对象：山东服装职业学院 ? 山东省惟一的一所国办全日制普通服装高等院校，也是 全国第一所国办服装高等职业院校。学院坐落在驰名中外 的泰山脚下，北依泰山，西接泰安城区，东临天烛峰风景 名胜区，南连国家级泰安高新技术创业服务中心，交通便 利，风景优美，环境幽雅，是莘莘学子学习深造的理想场 所。学院现占地 600 亩，建筑面积 9.6 万平方米，在校生 4000 余人。 目标细分－配套招商 5.1 ? 山东服装职业学院－山东省大中专院校学生服装模特大赛 目标细分－配套招商 5.1 ? 山东服装职业学院－服装研究所 ? 搜集国内外服装信息资料，考察服装新动态，且经常与 外界服装行业交流，研发专利产品，推出有学院特色的学 生装、各种职业装、演出服、床上用品等。 ? 配套招商策略要点： ? 通过与行业研发机构的战略合作，建立市场的差异化， 完善市场的服务功能 ? 招商主要体现在产学合作方面，借助山东服装学院的资 源平台，协助市场举办各种行业会议、专业培训以及路演 促销等活动 ? 可有可无，但有比没有好 目标细分－配套招商 5.2 第三部分 租金测算 ? 招商组合简要租金测算 楼层 面积 ( 平方米 ) 预计首批 销售百分比 预计首批销 售面积 ( 平方米 ) 预计首批 单价 ( 元 / 平方米 ) 预计首批 销售回款 ( 元 ) 出租面积 ( 平方米 ) 租金单价 （元 / 月 / 平方米） 开业两年 出租收益（按 16 个月计算） ( 元 ) － 1F 8000 0% 0 0 0 8000 10 1280000 － 1F 2000 50% 1000 7000 7000000 1000 70 1120000 1F 10000 60% 6000 120004000 90 5760000 2F 10000 40% 4000 90006000 70 6720000 3F 10000 20% 2000 70008000 50 6400000 4F 10000 0% 0 0 0 10000 25 4000000 合计 50000 41% 13000 129,000,000 37000 25,280,000 租金测算 1.1 楼层 面积 ( 平 方米 ) 预计二批 销售百分比 预计二批 销售面积 ( 平方米 ) 预计二批 单价 ( 元 / 平方米 ) 预计二批 销售回款 ( 元 ) 二批销售后出租区 租金单价 （元 / 月） 二批销售后 出租区面积 ( 平方米 ) 二批销售后三年内 租金 ( 元 ) － 1F 8000 0% 0 0 0 10 8000 2880000 － 1F 2000 0% 0 9000 0 90 1000 3240000 1F 10000 30% 3000 15000110 1000 3960000 2F 10000 30% 3000 800090 3000 9720000 3F 10000