第四讲：商务谈判目标和方案...pptx

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2020-12-01 发布于湖北
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第四讲：商务谈判目标和方案...pptx

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第四讲之确定谈判目标;Slide 2;Slide 3;谈判目标的内涵;Slide 5;（一）谈判目标中包括的基本内容;Slide 7;（二）设定谈判目标层次;顶线目标（最优期望目标、最高目;可接受目标;最低限度目标;最低限度目标考虑因素;买卖双方的弹性目标体系;如何确定谈判目标;案例1：;价格谈判——报价的依据;价格谈判的合理范围;报价;价格解评;价格解释指卖方就其商品;Slide 21;价格评论;价格磋商;Slide 24;Slide 25;Slide 26;Slide 27;Slide 28;案例2;Slide 30;第四讲之制定谈判方案;谈判方案的基本要求;谈判方案的制定过程;谈判方案的主要内容;一、谈判前的商务调研;（二）对于贸易环境的调研;1、成本因素;2、可提高定价的商品属性;3、需求因素 ;5、政治因素;Slide 41;（三）对于交易条件的调研;案例讨论;制定谈判方案;一、谈判目标的确立;Slide 46;谈判目标可行性分析;二、谈判地点和时间的确定;案例：阳光刺眼;案例剖析;三、谈判议程的拟定;四、谈判方式的选择;Slide 53;了解一下函电谈判的特点;函电谈判的基本要求;函电谈判的程序;五、谈判对策的制定;商务谈判方案的写作格式;Slide 59;Slide 60;Slide 61;Slide 62;Slide 63;Slide 64;Slide 65;Slide 66;Slide 67;Slide 68;Slide 69;Slide 70;Slide 71;Slide 72;Slide 73;Slide 74;Slide 75;Slide 76;Slide 77;Slide 78;CASE;Slide 80;Slide 81;Slide 82;Slide 83;Slide 84;Slide 85;Slide 86;Slide 87;Slide 88;Slide 89;Slide 90;Slide 91