物流市场细分与市场战略课件 .pptxVIP

物流市场细分与市场战略;目　录;3;目标市场营销策略;;目标市场营销战略 1、无差异营销 －－企业不考虑顾客需要的差异，以单一的产品，用相同的营销手法，应对所有顾客。 如：原可口可乐（60年代前的可口可乐）、麦当劳 优点:不需市场细分，节约成本。 缺点：不能使所有顾客满意。;2、差异性营销 对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产品及营销方案。 如：现可口可乐、本田汽车、宝洁 优点：达到较高销量。 缺点：成本高 适用：实力、资源雄厚的大公司 ;麦德龙仓储式超市的营销策略;3、集中性营销 指企业集中力量，进入一个细分市场，争取在这个市场中占较大份额。 优点:能提供较佳的产品和服务，在其占领的市场中有较强的地位，并且节约成本。 缺点：选择的细分市场一旦需求变化，会出现经营危机。 适用：资源有限的企业。;集中性营销;实施集中化战略的途径;上海华宇物流公司-物流速度达不到客户要求会造成产品退货问题;选择目标市场营销策略应考虑的因素;互动空间－－;互动空间－－;可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。 （ ） ;日本江崎公司挤占泡泡糖市场;;;6.3 物流企业市场定位战略;6.3.3 物流市场定位的步骤;铁老大的市场定位;市场定位案例;公司背景;某物流基地的五大业务来源;上海某物流基地SWOT矩