0718文字版如何赢得说话的时间——“买时间”的说话技巧 - 副本.docx

【沟通】如何赢得说话的时间 “买时间”的说话技巧（周玄毅） 好好说话，前提是对方愿意听你说话，如果对方不愿意听呢？什么？你只会“你听我解释你听我解释”这 么烂的招术？那对方就一定会回答“我不听我不听”！所以这时候，你就需要学习“买时间”的说话技巧， 通过制造意外、引发好奇、回应主题这三步，在对方本来没给你留时间的情况下，给自己争取时间来获得 认同。 语言的奥秘，说话的技巧掰开揉碎讲给你听，你好，我是周玄毅。 今天我们要聊的是如何为自己赢得时间让人愿意听你好好说话。 前几天呢， 有同学问， 说我 遇到这么个情况，面试到最后，人家突然说现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力， 这个时候我该怎么说呢？老实讲， 我也愣了一下， 你让我展现个人魅力， 总得给我点时间吧， 这一分钟够干嘛呢？你不能不讲道理嘛。 不过转念一想啊， 确实人家就是不讲道理， 怎么着， 人家是老板，那你凭什么要求别人一定要给你充足的时间来展现自己呢？条件不足的时候， 我们就要想办法创造条件，这才是展现能力的时候吧。所以啊，问题就来了， 好好说话的前 提是你得有时间好好说话， 但是在别人不给你这个时间的时候怎样去创造时间呢， 这就是我 们今天要跟大家分享的技巧， 叫做买时间的说话策略， 什么叫买时间呢？简单说， 就是在对 方不给你足够说话时间的时候， 先别管自己想讲什么， 先想想怎样让别人想要听你讲， 你得 先给自己争取到时间， 才有机会说清楚你的想法， 比如这位同学的情况啊， 人家给你一分钟 时间展现魅力，明显， 时间是不够的， 所以你要明白， 你要做的其实不是展现魅力， 而是争取能够展现魅力的时间， 比如， 如果你没有什么可以当场展示的才艺啊，这几乎是肯定的， 那你可以这么说啊， 您让 我用一分钟时间展现魅力啊， 我觉得这个特别的困难， 尤其是对我来说， 因为我自己觉得吧， 工作的时候我是一个没什么魅力的人， 存在感的也并不强， 可是也不知道为什么很多朋友都 说呢， 和我一块做事情很舒服啊，觉得我是一个比较靠得住的人， 也许，这也是一种奇怪的 魅力吧，可能有些超时，不过不知道我可不可以讲几个这方面的例子呢？ 你看啊，这短短几句话，里边包含了 3 层意思，第一制造意外，你不是要我展现魅力吗，其 实我也没什么魅力好展示的， 至少在这个场子里是展不开第二音发好奇， 那没什么魅力， 为 什么别人愿意和你一块工作呢？第三回应主题要说魅力啊， 其实这也可以说是一种魅力， 要 不我具体给您讲讲， 接下来你就可以讲几个小故事， 说明你是如何的春风化雨， 忠诚可靠了， 就算超时， 对方也不会计较。因为啊，你已经给自己买到了时间。 再重复一遍买时间策略的 3 个原则， 意思是制造意外， 引发好奇， 回应主题， 最终目的是争取时间讲清楚事情的原委。 这 3 个原则啊， 根据场景不同变化形式还有很多， 我们再举一个古代的例子， 你就知道万变不离其宗总归是这么几个步骤 战国时期啊， 齐国的靖国君啊， 不是郭靖啊， 靖国君准备在自己的封地上建一个很高的城墙， 谁劝也不听， 有个说客就跟他说， 我只讲 3 个字，多一个字， 你就把我给煮了， 我来说服你，你看，这就是第一部制造意外，进过去一听， 个字就能说服我，明显不可能吗？好，我倒是要听听你想说什么，你看着就先把对方给问 住了，接下来就是第二步引发好奇。这个说客啊，就真的只说了 3 个字，叫海大鱼。海里边 有很大一条鱼，这个意思啊，说完了，扭头就走了，这个时候轮到靖国军不干了，你不能挖 个坑自己不填呢， 你必须得给我讲清楚， 这是什么意思？那这个说客反而傲娇啊， 那不能说 超过 3 个字，你不是就要把我给煮了吗？这靖国军还得反过来安慰她， 唉呀，没事没事，但 说无妨，为什么呢？好奇嘛，到了这一步，对方就能耐心听你说话了， 这个时候你才能比较 完整的表达一个观点， 最后才是第三步回应主题， 你制造了好奇之后， 你还是得回到自己原 本要说的事情上来， 而且还要讲出一番道理， 不然对方真的就把你给煮了。 那这海大鱼到底 是什么意思呢？可不是随便说说，这就是你靖国君在齐国的现实状况吧，齐国就是你的海， 你就是这片海里边一条大鱼没有任何天敌， 如果你在你的封地建一个城墙， 引起了齐王的怀 疑，希望觉得噢，你不跟我一条心，你自己要建成，想保护你自己那行，那我不罩你了，这 个时候你就像大鱼搁浅在沙滩上，谁都可以欺负修一个城墙又能挡住谁呢？这靖国君一听 啊，有道理修城墙这事就再也不提了。 现在我们回顾一下这位说客的技巧， 就是典型的买时 间策略吧， 制造意外引发好奇， 回应主题，即使对方正在气头上， 也会不由自主的想听你说 下去，这就是买时间策略的妙处。 所以啊， 当你发现你想要说服的人状态不对的时候， 千万不要继续