《书店情人节促销活动方案》.docxVIP

书店情人节促销活动方案 一、 项目概况 情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国宵年人每年都企盼的节日，其流行程 度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的 节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。 很多商家都积极主动的抓住 这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓 住这个机会。 为了提高杭州新华图书城在杭州消费者们心目中的知名度与美誉度，并进一步带动图书市 场。杭州市新华图书城决定于2012^ “情人节”期间开展一次别开生面的图书促销活动，现为该 图书城制定2012^ “情人节”促销方案如下。 二、市场需求分析 行业分析 情人节期间的主要消费群体是2卜25岁的未婚宵年，约占52%,其次是25—3毁的已婚夫妇， 约占43%,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近 5%;消费者的购买行为主要是购买礼物 （鲜 花，巧克力等），娱乐，餐饮。 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发 现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常 见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布 置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一 个侧面来推动书店的销