移动增值业务培训 .pptxVIP

增值业务推广与营销; 毋庸置疑，手机已代替手表的位置，与钱包、钥匙并称随身必备物品三大样的重要物件。; 手机的用途; 中国移动收入增长要素组合驱动; 根据市场占有率确定收入增长要素; 集团公司07年增值业务发展总体策略; 培训纲要;电信行业的三大转变;营销观念的转变; 传统销售与目前营销的区别; 与现实结合——村点营销; 营销中的4P; 营销中的4P—两个问题; 如何根据营销的四个P开展工作-288低端机营销; 营销流程的变化; 培训纲要; 中国移动增值业务的特点; 影响增值业务扩散的因素; 增值业务市场特征分析; 如何迈过壕沟; 集团客户信息化及行业解决方案总体思路; 点线结合推动集团客户信息化和行业应用; 推动国民经济信息化;移动办公服务器; 培训纲要; 存在的主要问题-缺乏整合的增值业务营销体系; 增值业务市场分析; 市场界定; 可供选择的客户细分方法; 电信行业基于消费心理的市场细分; 增值业务市场细分（根据ARPU与新业务使用量）;面对激烈竞争和价格挑战，我们面临营销路线的抉择; 判断市场容量; 市场渗透分析; 挖掘针对目标客户准确营销的有效方式; 准确营销：存新送爽; 找到增值业务营销的关键点; 确定关键的市场因子; 案例分析：中国移动产品生命周期; 宣传推广与产品生命周期; 推广手段：语音