互联网+时代的商业逻辑与商业模式分析.ppt

03 “互联网+”价值链 * “互联网+”重塑产业价值链 * 传统产业价值链 B2C 原材料商 生产商 品牌商 分销商 零售商 消费者 线性价值链 ? 1）信息不对称，中间环节过多，链条长，产业效率低 ? 2）用户主动参与成本高 ? 3）信息化程度低 传统产业体系下，商业活动围绕少量重要数据展开。企业之间的协同是单向的、 线性的、紧耦合的控制关系。品牌商处于核心地位，对供应链实施控制。 * 传统价值链→新型价值网 品牌商 生产商 网状价值链 “互联网+”之下，当数据产生是 全方位、实时、海量的时候，企业 间的协作就必须像互联网一样。要 求网状、并发、实时的协同。 特征： 运营数据化 渠道扁平化 代理商 用户 原材料商 RD 信息共享化 协同网络化 零售商 * “互联网+”重塑企业价值链 * 第二层：数据驱动 研发众包 第一层：用户中心 供研产销整个价值环节都围绕 用户展开，全程基于用户体验， 全程用户可参与。 供研产销整个价值环节都基于 数据驱动，全程架构在数据化 底层平台，全程可数据化，打 破信息不对称，提高产业效率 创意 在线化 设计 数据化 设计 研发 电商 智能 工厂 云 端 协 同 渠 道 众 筹 分销 零售 生产 制造 用户 智能 制造 O2O 品牌 运营 数据 口碑 精准 营销 第三层：生态协同 供研产销整个价值环节都众筹 众包化，利益相关方变成利益 共同体。 社群经济 * “互联网+”重新定义制造业 * B2C→C2B * 智能洗衣机 我把自己的黑色T恤扔进洗衣机，然后又把老婆的白衣服扔进去， 这时洗衣机会告诉我，“主人，里面已经有黑T恤，白衣服不可以 一起洗”。做到这点，只需在衣服上加入成本可能不到一毛钱的 RFID洗衣标签，标签里有品牌、颜色、质地等信息，可供洗衣机 判断。 然后我把黑色T恤拿出来，准备先洗老婆的白衣服，这时洗衣机居 然告诉我说，这件外套已经洗了12次了，最近这个品牌正在打折， 您是否考虑买一件新的？ 有时我会把西装扔进洗衣机，洗衣机跟我说，您可能不知道西装 是不能水洗的，离您家500米有个干洗店，洗一套西装只要39块 钱，如果您需要，只要按一下确认，洗衣店的帅哥15分钟内就会 上门取衣服。 * 智能冰箱 我喜欢每天早上吃水煮鸡蛋，冰箱慢慢就发现了我 每天拿出一个鸡蛋的习惯，每当储藏的鸡蛋不到6 个的时候，它就会直接在一号店下订单买鸡蛋。 当它发现我冰箱里的牛奶再有两天要过期的时候， 会提醒我尽早喝掉。 当我把芹菜放进上方盒子的时候，它会建议我说， 正好下面的盒子有块牛肉，我刚给您下载了一个流 行菜谱，你今晚可以做芹菜炒牛肉。这就是冰箱上 网后可以干的事情。 * 互联网+时代的商业逻辑与商业模式分析 * 01 02 03 04 05 “互联网+”内涵 “互联网+”逻辑 “互联网+” 价值链 “互联网+” 商业模式 “互联网+”实践案例 * 01 “互联网+”内涵 * ? 要制定“互联网+”行动计划，推动移动互 联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结 合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康 发展，引导互联网企业拓展国际市场。 ? 壮大信息消费，全面推进“三网”融合，加快建设 光纤网络，大幅提升宽带网络速率，发展物流快递。 把以互联网为载体、线上线下互动的 新兴消费搞得红红火火，互联网金融异军 突起，电子商务、物流快递等新业态快速成长，众 多“创客”脱颖而出，文化创意产业蓬勃发展。 * 互联网模式 互联网技术 互联网思维 “互联网+” * 智能化（智能硬件、智能工厂） 互联化（设备互联、人人互联） 云端化（个人云、企业云、工业云） 数 据 化 互联网技术 * 要么数据化，要么灭亡 现在的状况是：数据化之于许多人，并不是主动 行的，而是走投无路被逼进行的。特别是最近，日 本的家电产业在持续和赤字苦战。我认为，其原因、 就是数据化的动作太慢了。仅仅组装零件，就仅仅 只是电子化。日本制造的硬件非常轻薄，故障率低， 这是日本的传家手艺，这也面临数据化不足的问题。 要让软件和硬件融合，一定要活用云技术和大数据， 就一定要积极地进行数据化。 * 互联网公司 本质是都是数据公司 携数据以令诸侯 * 孙正义：要么数据化，要么灭亡 马云：互联网已从从IT时代到DT时代 曾鸣：未来商业的本质就是数据 任正非：所有生意都是数据化的生意 * 你的企业在不在线，决定了你的企业存不存在 * “互联网+”商业本质 02 01 用户 中心 数据 驱动 03 生态 协同 * 生态型企业商业模式 终端 应用 平台 终端1 终端2 终端3 用户入口 用户粘性 商业模式 应 用 1 应 用 2 应 用 3 应 用 4 应 用 5 数据资产 * 到底怎样看待互联网思维？ * 联想杨元庆：互联网不能代替一切，它不 能代替产品的