电商行业精品系列报告之三：直播电商新趋势，从流量导购到品效合一.pdfVIP

直播电商新趋势，从流量导购到品效合一 ——电商精品系列报告之三 2020.12.03 投资摘要 ◼ 直播带货是电商发展长期趋势： 1）直播、短视频的兴起使得用户流量时长分配发生变 化，同时也改变了广告主品宣投放计划；2）直播展示性、互动性、真实性的特点强化 了品宣效果，直播带货进一步提升了产业链效率和改善消费者体验。 ◼ 以KOL直播带货形式构建的强双边市场实现渠道最低价 ，营销价值大于渠道价值：KOL 的粉丝流量提高了供应链议价能力，同时满足商家品宣需求，而高性价比的产品吸引更 多的用户参与KOL直播购物，本质是商家让利MCN机构达到品牌宣传效应，关键在于 将KOL粉丝沉淀为品牌长期用户。 ◼ 直播电商起于流量 ，发展空间由供给决定：用户对高性价比产品和更具互动性、场景化 的线上购物体验的需求驱动了直播电商的蓬勃发展，然而具备真正带货能力的KOL稀缺， 行业头部效应显著，商家对主播带货的品宣需求决定了直播渠道的资源投放。 ◼ 平台多方面受益 ，规则决定竞争格局：直播电商结合了传统电商和线下购物的优势，提 高了平台的用户粘性和客单价，内容平台电商化