2020第四章询盘和报盘.pptVIP

第四章 询盘和报盘 学习目标 ? 掌握询盘信否认具体内容及格式 ? 熟悉答复询盘信的内容要点 ? 熟悉两种报盘 （一） 交易磋商的形式 ? 有口头和书面两种 （二） 交易磋商的内容 ? 主要交易条件： 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货 和支付条件等内容 ? 一般交易条件： 包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。 ? 交易的达成需要一个两个或两个以上的主体之间相互磋商的 过程。 （三） 交易磋商的一般程序 ? 询盘（ Inquiry ） ? 报盘（ Offer ） ? 还盘（ Counter Offer ） ? 接受（ Acceptance ） 第一节 国际贸易磋商过程 磋商： 用于正式场合，表示双方仔细商量、研究；互相商议 ; 交换意见。 交易磋商的一般程序 1. 通俗说 , 询盘 就是 买方 向卖方 询 问价 格。 2. 发盘 ( 也叫 报盘 ) 就是 卖方 给买方 的 报价 了。 3. 还盘就是 针对价格进行谈判的过程， 讨价还 价。 4. 最后是 接受 , 也 就是双方同意 了。 第二节 询盘 ? 一、概述 ? 询盘：交易的一方向另一方询问是否买进或卖出 某商品以及要求什么样的交易条件的口头或书面 表示。 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，卖方询 盘又叫索盘。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被 询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 询盘时注意： 1 ，