银行二 手房贷款营销指引.pptVIP

必要性：把握机遇，顺势而为 业务发展的总体思路 直客式贷款营销 充分认识渠道的重要性 逐步深入的渠道合作关系 三、梳理流程 三、梳理流程 四、科学管理 四、科学管理 四、科学管理 四、科学管理 四、科学管理 四、科学管理 五、评价调整 五、评价调整 根据网点和客户经理与各中介的合作关系及业务状况，对网点和客户经理的工作进行评估，及时表彰优秀网点和优秀客户经理，并根据评估结果适时调整按揭部和按揭员的分配； 通过对客户经理与按揭员对接情况的后评价，引入竞争和激励，大力提升签约员对我行的贡献度。 五、评价调整 计价 竞赛 绩效 激励 追加计价 专项竞赛 考核加分 考核 专项任务 考核计分 诫勉谈话 网点 客户经理 强化激励约束机制 了解并融入按揭机构业务运作流程，确保业务运作畅顺； 充分做好对中介业务人员的宣讲工作，让中介及其业务人员主动向我行推荐业务； 认真做好业务受理环节，减少反复，力促业务合作成功； 认真做好掌握业务资源的关键人员的沟通、营销，确保营销成效最大化。 注意事项 操作环节的控制 做好开始阶段业务处理工作，建立农业银行良好的形象； 做好业务市场调研，及时调整营销策略，切实保障市场竞争力； 认真做好中介在业务合作提出问题的处理工作，以优质服务赢得中介。 注意事项 关键环节的控制 4.驻点 行为 风险 3.抵押 登记 风险 1.虚假