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2016 年销售总监的年终工作总结范文 XX 年销售总监的年度工作总结优秀范 一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关 部门统计）。 2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8月的同期回款业绩。 （具体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。 市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ① 调整营销思 路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。 虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是 促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。