2018年4月全国自考（国际商务谈判）真题试卷.docVIP

2018年4月全国自考（国际商务谈判）真题试卷 (总分-3,考试时间150分钟) 一、单项选择题 1. 1.《谈判的艺术》一书的作者是( ) A. 马什 B. 盖芬 C. 迈耶 D. 尼尔龙伯格 2. 2.“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的( ) A. 平等互利原则 B. 灵活机动原则 C. 依法办事原则 D. 友好协商原则 3. 3.下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是( ) A. 按国际惯例办事 B. 以价格为谈判核心 C. 影响谈判的因素有限 D. 以经济利益为主要目标 4. 4.下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是( ) A. 不自信 B. 想逃避 C. 见异思迁 D. 不信任对方 5. 5.下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是( ) A. 荷兰 B. 瑞士 C. 法国 D. 中国 6. 6.下列有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是( ) A. 不能继续向法院上诉 B. 不能临时设置仲裁庭 C. 不能在第三国仲裁 D. 不能自由选用仲裁规则 7. 7.下列有关大陆法与普通法的说法中，正确的是( ) A. 大陆法强调判例的作用 B. 日本采用的是大陆法 C. 英美法强调成文法的作用 D. 苏格兰采用的是英美法 8. 8.谈判的期望目标又称为( ) A. 最低目标 B. 最高目标 C. 可接受目标 D. 实际需求目标 9. 9.商务谈判人员的最佳年龄一般在( ) A. 20～45岁 B. 25～55岁 C. 30～55岁 D. 40～60岁 10. 10.常常打着其母公司的招牌进行业务洽谈的客商是( ) A. 皮包商 B. “骗子”客商 C. 借树乘凉的客商 D. 投机取巧的客商 11. 11.下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是( ) A. 站在对方立场上说服对方 B. 先肯定局部，后全盘否定 C. 用对方的意见去说服对方 D. 先重复对方的意见，然后再削弱对方 12. 12.“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是( ) A. 等额地让出可让利益 B. 先高后低然后又拔高 C. 大幅度递减然后反弹 D. 最后阶段一步让出全部利益 13. 13.拉夫．尼可拉斯研究发现，即使是积极地昕对方讲话，听者也仅能记住讲话内容的不到( ) A. 30％ B. 40％ C. 50％ D. 60％ 14. 14.谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时间约占整个谈判时间的( ) A. 3．3％～8．7％ B. 3．7％～8．3％ C. 3．2％～8．6％ D. 3．6％～8．2％ 15. 15.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于( ) A. 借助式发问 B. 探索式发问 C. 强调式发问 D. 澄清式发问 16. 16.下列各项中，不属于日本商人谈判风格的是( ) A. 精明自信 B. 勤奋刻苦 C. 干脆利落 D. 等级观念强 17. 17.谈判中，强调“一时多用”的是( ) A. 瑞士人 B. 中东人 C. 德国人 D. 北美人 18. 18.利用保险市场和信贷担保工具避险不包括( ) A. 预付款担保 B. 投标保证书 C. 向保险公司投保 D. 向保险专家咨询 19. 19.下列各项中，不属于人员风险的是( ) A. 质量风险 B. 技术风险 C. 素质风险 D. 沟通风险 20. 20.下列有关商务谈判汇率风险的说法中，正确的是( ) A. 是一种技术风险 B. 包括交易结算风险 C. 不包括会计风险 D. 无法通过技术手段规避 二、多项选择题 21. 21.国际商务谈判的基本程序一般包括( ) A. 准备阶段 B. 开局阶段 C. 正式谈判阶段 D. 僵局阶段 E. 签约阶段 22. 22.谈判者的一般心理特征主要表现为( ) A. 个性 B. 情绪 C. 态度 D. 印象 E. 知觉 23. 23.依据谈判信息载体的不同，可将信息分为( ) A. 实物信息 B. 语言信息 C. 文字信息 D. 市场信息 E. 声像信息 24. 24.在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有( ) A. 互做让步 B. 获取信息 C. 寻求共同点 D. 代替“No” E. 创造双赢解决方案 25. 25.德国人的谈判风格有( ) A. 严谨保守 B. 讲究效率 C. 崇尚契约 D. 自信固执 E. 非常守时 三、名词解释题 26. 26.国际商务谈判 27. 27.诉讼 28. 28.戏剧式模拟 29. 29.谈判计划 四、简答题 30.