牛蒡茶专业策划书.docVIP

聊城市职业技术学院 牛蒡茶 策 划 书 制作人： 聊职学院孙亚军 目录 一、活动总体构想 二、环境分析 （一） 宏观环境分析 经济原因 政治法规原因 技术原因 社会文化原因 （二）微观环境分析 竞争者 消费者 三、 目标市场 市场定位 四、SWOT分析 优势 劣势 机遇 挑战 五、营销战略 六、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 （四）渠道策略 二、环境分析： 宏观环境 （一） 政治环境分析 国家食品药品监督管理局多年来不停地完善对保健品行业法律法规政策，要求各地相关部门高度重视对保健食品生产经营企业日常监管工作，明确监管职责，强化企业责任意识，监督企业完善管理制度，加强产品质量管理。国家药监局要求《保健食品命名要求(试行)》从开始实施。中国保健品政策一直在不不停地完善中，行业政策多变，不稳定，行业门槛不停提升。中国保健品政策，对于新产品和新技术管理力度加大，同时合适放宽国际上已很流行或成熟保健品品牌管理。 （二） 经济环境分析 保健品行业是全球性朝阳产业，伴伴随全方面小康社会建设，保健品市场增加快速，中国家居民对保健品消费需求和日俱增，中国保健品需求远远高于发达国家平均增加率（13%），达成15%。从现在来看，中国保健品产业发展快速，已经超出了日本成为世界保健品销售额第三国家。保健行业已经成为新世纪中国工业八大新兴增加点之一。 伴随中国人均消费水平提升，保健品消费区域已由城市扩大到市场愈加宽广农村，保健品消费对象已扩展到几乎全部人群。大家健康意识在逐步加强，安全健康消费观念已成为市场消费主流意识。牛蒡茶作为保健品推出市场是含有经济增加点基础条件，同时含有竟争优势潜力和潜在巨大市场需求。 （三） 社会文化分析 从中国传统文化来说，中国含有浓厚文化传统，尤其是养生方面，此方面一直是中国传统文化中心精神，能够让保健品行业演变为一个市场化、国际化商品。中国是一个含有几千年传统中医文化古老文明国家，从古至今全部含有保健滋补传统意识，社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不停加紧，处于亚健康状态人群不停扩大，中国人对保健品需求也越来越大；其次，尊老爱幼是中华民族美德，伴随生活方法改变，过年过节孝敬父母己在不是一般食品了，大家更重视老年营养保健品购置；再次，独生，单亲社会形成，促进中国父母对儿女愈加关爱和对儿童营养保健品投资；最终，中国现代女性美容保健意识一直在不停增强，女性保健品需求在急剧增大，多年来保健行业中美容保健品已成为发展关键。 （四） 科学技术分析 多年来，保健产品生产技术标准也对应建立起来，行业技术壁垒也逐步提升，部分保健产品技术实现也越来越科学化、规范化。 微观环境 消费者分析 从消费者方面入手，针对儿女孝顺父母动机。我们以对应营销策略，引导了我们消费者，吸引我们消费者，抓住我们消费者。从而进行了以下几点分析： 1．很多消费者尤其是年轻人对保健产品全部没有很好认识，并功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理可信度还是蛮高。 2．从我们对消费者购置行为分析，购置保健产品消费群体关键为中老年人，其中女性占多数。 3．产品认知方面受广告影响比较大，（现在企业关键是经过讲座、活动扩大影响，这很有限，也不利于品牌积累）。不过在购置决议上，医生和教授提议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响还是很大。 4．聊城市中老年人保健意识还是比较弱，不像是在大城市北京、上海等地人群、同时在经济上也全部有一定限定，消费者全部会受职业、文化程度、收入等方面限制。 5．影响消费者购置决议关键原因： 1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一个考虑原因，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果好不好等等全部是很关注。 2）广告宣传：广告是消费者了解产品关键路径，对消费者购置行为是有主动引导作用。 3）口碑宣传：消费者身边亲朋好友假如有服用后效果比很好例子，经过她们介绍、推荐，也会对购置决议起到一定作用，同时也是广告宣传无法比较。 竞争者分析 1．依据整个保健品调压市场基础情况，能够将牛蒡茶竞争对手划分为一类竞争对手和二类竞争对手，其中一类竞争对手如：九芝堂、哈药集团等保健品。二类竞争对手为千林、安利纽崔莱 等系列药品、保健品。 2．价格上同类产品价格也普遍偏低。 3．很多品牌全部宣传自己产品吸收好，无副作用，有特殊功