华为手机营销策划书-华为手机营销方案总结.docx

华为手机营销策划书 篇一：华为手机营销策划书 华为手机营销策划书 一．企业介绍 二． 市场分析 （一）整个智能手机行业分析 （ 二）本地市场分析 （ 三） 市场调研结果分析 三． 竞争分析 （一）竞争对手分析 （二）SWO分析 四.营销策略 （一） 产品战略 （ 二） 价格战略 （ 三） 分销策略 （ 四） 促销策略 五．控制 六．附录：市场调查问卷 一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通 信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基 地，于 1987 年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无线 及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品，为世界各 地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和 解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家， 服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。 XX年10月9日，Interbrand 在纽约发布的“最佳全球 品牌”排行榜中，华为以排名 94 的成绩出现在榜单之中， 这也是中国大陆首个进入 Interbrand top100 榜单的企业公 司。 [3] XX年，评为新浪科技 XX年度风云榜年度杰出企业。 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，XX年中国市场手机总销量有望达到 4 亿部，其中智能手机占比超过 92%，份额进一步提高。相比 去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市 场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额 接近 84%。 Apple iOS 、微软 Windows Phone 和黑莓尾随其后。 图 2-1 ：XX 年智能手机操作系统占有率 XX年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投 入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上， 与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米 等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激 烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成 了市场割据的场面。 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到万人（ XX 年），潜藏消费者相对较 多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨 州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随 着经济的发展因素， 相比较而言， 消费者收入也会有所提高， 购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。 （三）市场调研结果分析 消费者最为看重是什么 图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表 图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数 据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性 价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏 弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力 和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。 消费者换手机的频率 图 2-3 消费者更换手机的频率分析 从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在 半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费 者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机； 另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。 很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡， 即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍 痛割爱机。 消费者购买手机渠道分析 图 2-4 消费者购买手机渠道分布图 将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机， 主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另 一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，上直营店也是 消费者选择购买的另一种渠道。 对于华为品牌认知度的分析 图 2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答 篇二：华为手机营销策划案 华为手机营销策划案 院系 经济与贸易学院 专业 市 场 营 销 班级 市营 122 班 学生姓名 、学号 樊 松 松 123933204 陈 坤 剑 123933203 郑 取 於 123933240 指导教师滕国玲 XX年1 4 号月 目录 引言 第 1 章 华为公司情况分析 华为公司简介 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 华为公司开展手机业务的 SWO分析 优势和劣势 机遇和威胁 华为公司手机业务的消费者市场细分 产品定位分析 商务型产品定位 学生型产品定位 第 3 章华为公司手机营销策略建议 产品策略 商务手机注重 GSM制式、大学生手机两种制式兼顾 以高质量为前提的产品功能的设计 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 价格策略 商务手机定价策略 高端商务手机新产品的撇油定价 中端商务手机新产品的满意定价 大学生手机的定价策略 分销策略 促销策略 降价促销 赠品促销 与运营商联