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论跨国公司的“价格歧视”策略 2001-3-30 国人早已关注到这一现象：一些外国的产品，在我国市场上的销售价格反而低于该产品在生产国本国的销售价格。如日本的富士胶卷和美国的柯达胶卷在我国的售价远远低于其在日本和美国的售价。对这一“胶卷现象”，有人解释是外国生产厂家占领中国市场的惯用手段早期低价倾销占市场，后期高价赚利润；也有人解释是由于我国民族工业的支柱——乐凯胶卷的价格牵制作用。这些解释当然不无道理。 事实上，上述现象是国外一些大企业，特别是跨国公司的一种常用的定价策略——价格歧视。那么，什么是价格歧视？生产者为什么要实施价格歧视？价格歧视对消费者的福利效果如何？怎样看待跨国公司的价格歧视手段？在中国即将加入世界贸易组织（ WTO ）、即将全面对外开放市场之际，了解、研究国外企业的价格歧视定价手段无疑是必要的。 一、价格歧视的基本原理 关于价格歧视，法国学者泰勒尔（ Tirole ）曾给出一个粗略的定义：“当两个单位的同种实物商品对同一消费者或不同消费者的售价不同时，我们就可以说生产者 在实行价格歧视。”当一个企业面对两个或更多以某种形式互相分割而需求弹性又不相同的市场时，价格歧视就成为企业可能采用的定价策略。 企业在可能的条件下实行价格歧视策略，其主要目的是为了获取比统一定价时 更高的消费者剩余份额。按庇古（ Pigou ）的思想，价格歧视通常被分为三级。一级价格歧视是完全