小区促销活动实施方案.docx

智饮机小区促销活动方案 方案大纲： 一、 活动时间及地点 此次促销活动时间为 xxxx ，周三、四发传单， 进行宣传攻势， 周五、六、日进行现场活动。地点为 xx 各大小区，小区家庭 满足 2000~3000 户，入住率百分之七十以上。 二、 主办单位及承办单位： 主办单位：青岛海尔施特劳斯水设备有限公司承办单位：莱芜金鹰海尔专卖店 三、 会议参与品牌 海尔施特劳斯智饮机 四、 建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由 2-3 人组成，最少 2 人，设一名主管，下设小组， 一般以 2-3 人为一组， 以组为单位来进行小区开发。 小区推广业务主管岗位职责：负责前期与物业的洽谈工作， 负责进驻小区前物料及人员的配备， 负责小区活动进行时各方面 的协调工作。 培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合 格后再上岗。培训内容智饮机产品卖点。 与小区物业管理处进行洽谈协商， 确保小区促销活动的正常 进行，协商内容包括演示机的电源连接、 高清电视接入以及其他 与促销活动相关的事项。 五、 进驻前的准备 物料清单： 1、彩页； 2、高清电视机、电脑； 3、帐篷或者太 阳伞； 4、形象台、桌、椅； 5、X 架、 KT 板、易拉宝、活动 展板、产品资料架； 6、横幅、海报、户外广告牌或其他形式 户外广告 7、智饮机样机； 六、 注意事项 1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 2、场地布置：一般采用以钢结构帐篷式展架， 此种展架防风、 遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果 好。产品展示多采用简易简架。附近以太阳伞配合造势。 3 、注意事项 :要搞好物业的关系，事前进行公关。事中要服 从他们的管理。不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 场地布置必须有气势 ,有一定的震撼作用和吸引力。宣传同时 可同步播放宣传片，吸引客户，营造氛围。 接待与介绍： 1、工作人员必须统一穿着公司的制服， 或 T 恤，遵行良好的 商务礼仪，使用礼貌用语。 2、绝对不可以与客户争吵。 3、推广人员要主动出击，向路人散发宣传彩页，并引导其至 展示地点参观。 4、积极介绍针对本小区的促销活动。 5、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来， 显得很 “珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：宣传单、 业务员的名片等。 七、 活动政策 型号 线上线下统一零售 活动价 备注 价 HSW-V5HR 3399 2999 SNF300P5 3298 2899 SNF300B5 2498 2199 SNF300B1 2488 2199 HSW-U3(N) 2588 2199  购买 SNF300P5 即 送两年无忧滤芯一 套；购买 SNF300B5 即可享受两年保修 一年包换服务 八、 活动内容 1、 前期单页及电话微信朋友圈造势（提前三天） 2、 现场物料及样机布置 3、 引导人群往活动地点去 4、 做好样机演示及讲解（有主持人不停地在主席台区域 讲解），不停地渲染气氛，刺激消费者购买的欲望 5、 现场工作人员时刻灌输产品理念及产品健康意识，并 宣贯此次活动的优惠 6、 成交刷卡或现金