图解金字塔原理的基本结构.pdfVIP

图解金字塔原理的基本结构 金字塔原理并不复杂 ,我们可以通过一张图来了解一 下它的基本结构 这张图揭示了三个非常重要的原则 1 、结论先行,且上一层观点必须是下一层观点的概括 这一点是很多人对金字塔原理的初步印象 ,即一开始 就说出核心观点,然后一层一层往下分。比如你说,我们 应该取消新产品的研发。这时,听到这个论述的人脑海中 会产生疑问,你凭什么这么说呢？或者,为什么呢？这样 你就进入了纵向逻辑 2 、纵向逻辑是一个疑问→回答的过程 纵向从上往下 ,是不断回答 Why So ？（为啥会是这样 呢）,而从下往上,是不断回答 So What ？（所以会怎样 呢） 为了回答听众（读者）脑海中的疑问 ,你需要给出理 由,仍然以取消新产品研发为例,你从竞争对手、公司本 身、销售渠道以及客户四个层面进行论述,以证明取消新 产品研发才是合理的做法 3 、横向逻辑中的每组观点必须具有相同的属性,且符 合 MECE （完全穷尽,相互独立）原则 2 知识改变命运 竞 争 对 手 （Competition ） 、 公 司 本 身 （Corporation ） 、销 售 渠 道 （Channel ）和 客 户 （Customer ）这是目前分析企业战略的4C模型。这四项 的配合属性是影响战略的要素,它们是否满足的 MECE呢？ 从现阶段看,是符合的,为什么说从现阶段看呢,因为随 着环境的变化 ,可能会有新的要素产生 ,熟悉 3C模型的 朋友可能知道,早期是没有渠道分析这一项的 3