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销售合同的签订应具备的主要条款 一、销售合同的签订应具备的主要条款 销售合同的主要条款是销售合同的重心，它决定了合同签订 双方的义务和权利，决定了销售合同是否有效和是否合法，是当 事人履行合同的主要依据。这是一份合同的重中之重，营销员在 签订合同的过程中，一定要对合同所具备的主要条款逐一审明， 详尽规定，使之清楚、明确。 标的 标的是销售合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象， 销售合同中的标的主要表现为推销的商品或劳务。标的，是订立 销售合同的目的和前提，没有标的或标的不明确的合同是无法履 行的，也是不能成立的。 数量和质量 这里是指销售合同标的的数量和质量。它们是确定销售合同 标的特征的最重要因素，也是衡量销售合同是否被履行的主要尺 度。确定标的数量，应明确计量单位和计量方法。 价款或酬金 价款或酬金是取得合同标的一方向对方支付的以货币数量表 示的代价，体现了经济合同所遵循的等价有偿的原则。 在合同中， 营销人员应明确规定定价或酬金的数额， 并说明它们的计算标准、 结算方式和程序等。 履行期限、地点、方式 履行期限是合同当事人双方实现权利和履行义务的时间，它 是确认销售合同是否按时履行或延期履行的时间标准。双方当事 人在签订合同时，必须明确规定具体地履行期限，如按年、季度 或月、日履行的起止期限，切忌使用“可能完成” 、“一定完成”、 “要年内完成”等模糊两可、含糊不清的措词。履行地点是一方 当事人履行义务，另一方当事人接受义务的地方，直接关系到履 行的费用和履行期限。确定时应冠以省、市名称，避免因重名而 履行发生错误。履行方式是指合同当事人履行义务的具体方法于 合同的内容和性质来决定。如交付货物，是一次履行还是分期分 批履行，是提货还是代办托运等。 违约责任 违约责任是指销售合同当事人违反销售合同约定的条款时应 承担的法律责任。 此外，销售合同的内容还包括：根据法律规定或销售合同性质必须具备的条款，以及当事人一方要求必须规定的条款，这些也是销售合同的主要条款。 二、销售合同范本 销货方： ________( 以下简称甲方 ) 购货方： ________( 以 下简称乙方 ) 第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。 具体品类 ( 种 ) ，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件 ; 本 合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视 为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往 来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。 签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。 第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因， 确实无法履行合同 ; 乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。 按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负 担; 如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。 第三条 成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。 在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。 国家定价的商品，在合同规定的交 ( 提) 货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货 ( 指运出 ) 时的价格执行。 逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行 ; 遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格 下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。 第四条 运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决 定。 第五条 各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。 第六条 商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。 第七条 商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按 3∶ 3∶ 4 的比例分批发货 ; 季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货 ; 当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。 第八条 对有有效期限的商品，其有效期在 2/3 以上的，甲方可以发货 ; 有效期在 2/3 以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。 第九条 甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站 ( 港) 委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。 如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对 方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合 同期限，不以违约处理。 第十条 商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运 输途