经销商与代理商的不同.pdfVIP

经销商与代理商的区别 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品 / 服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4 、制造商→总代理→一级代理→二级代理→ , →经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。 代理商的建立， 可以分担厂商的风险， 使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂 商的经营风险。 在代理商的层次上， 除设立总代外， 代理商还可以根据厂商的渠道模式， 下设一 级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。 这样，代理商从简单的分销转换成 具有管理职能的渠道维护者， 除业务管理外， 代理商同时具备品牌管理、 促销管 理、服务对接、财务管理等各项职能。 代理商 : 代理是代企