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店长年度工作总结 ★工作总结频道为大家整理的店长年度工作总结， 供大家阅读参 考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的 xx年， 满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的 xx年。 一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很 多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。 像6店的断码销 量条数一直都是几个店当中的， 22店的断码销量条数也在不断 的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注， 每个月都能完成 任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的 执行中，店面的员工稳定性也比较强， 平均都在公司工作了一年 以上了，对公司也是比较认可的。 但还是没有用100%勺心去工作，所以感到非常惭愧，今年 整体来说店面业绩没有完成 30%销售单价虽然比去年是上升了 40%但整体条数只上升了 16% 回顾这一年以来所做的工作， 心里颇有几份感触。在过去的 时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台， 和用心培养； 感谢领导给予工作上的鼓励和督促。 让我学到了很多的销售和沟 通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。 其次 感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。 他 们所有人都有值得我去学习地方，我从他 /她们身上学到了不少 知识，让自己更加的成熟。 通过今年来不断与公司销售 管理模式进行磨合，我也更加 的认识到了， 一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知 识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。 为此，通过这么 久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。 现将全年来的 工作和感受总结如下： 客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在： 1） 销售工作最基本的顾客维护量太少。 记载的贵宾顾客有 626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵 宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的 维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。 导致销售 量也不是太理想。 2） 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能 把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客， 只是意味的在纠结价 位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买 意图；对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。 3） 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没 有养成一个写工作总结和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的 状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有台 理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在 员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。 工作责任心和工 作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。 5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好 的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比 较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想 着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的， 现在就开 始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改 进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。 xx年工作计 划： 1） 销售目标： 今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际 完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日；以每月，每 周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售 业绩。 2） 提高团队团结和配合： 提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。 建立一个良 好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚 力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以 xx年工作中我要 建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 并 计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。 3） 要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的 产品工艺，并把 控好应季及过季产品的结点， 要求员工每天做好产品分析及产品 介绍。 4） 人员的培养： 6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面 发展，她们俩对工作也比较认真 负责对这方面的也有较大意愿。 22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较 优秀，每个月都是店里的销售人员