绿色有机农产品大米上传播策略.ppt

消费者检视 —— 消费增长模型 消 费 者 需求 满足 未来 由于消费者生活品质的提高，需要 品质高的高档健康米、品牌米 受自然环境的影响，人类越来越注重生态、 环保，实现人与自然和谐的可持续发展状 态 品牌除能满足消费者的基本需求外，还要满 足口感舒适、营养价值高、体现生活品味等 更高层面的需求 消费者检视 —— 口感、品质、健康，是消费者最重视的因素。 （ ** 品牌）有机米的诉求关注点应在“口感、品质、健 康”。 市场透析 消费者洞察 自身检视 定位 传播定位工具 品牌等级决定市场地位 吉利、真功夫、神舟、大宝、恒大…… 李宁 长虹 碧桂园 如家 TCL 联想 飞利浦 新浪 万科 微软 BO 耐克 奔驰 超级品牌 高级品牌 中级品牌 初级品牌 处于较高区间的品牌，拥有更 高的品牌价值和更强大的市场 地位，更易取得消费者的信任， 降低消费者对价格的敏感度， 使品牌获得持续的竞争优势， 积累品牌资产。 由此可见，（ ** 品牌）要成为有机米市场的标杆，必须具备强劲的市场力， 使产品与品牌处于互相作用的状态—— 借有机米之势塑造高级品牌 借品牌之势成就有机米标杆 检验市场力的有效工具 —— 品牌力 渠道力 产品力 最大化品牌势能！ 自身优势检索 1 品牌力：处于成长期的强劲品牌力 在（ ** 地区的）的受访者中，表示听过（ ** 品牌） 米品牌的达 100% ，在（ ** 、 ** 、 ** 、）等地区， 则有所下降。 说明（ ** 品牌）米在（ *** ）地区尚不具备品牌 力，且（ ** 品牌）米品牌尚处于成长期，接下 来的工作要从宽度向深度影响消费者。 （品牌 LOGO 图片） 自身优势检索 2 产品力：产地 + 生产链 + 储存 产地：（ ***** ） ，（ ** ）省唯一一个没有灰霾天气的（ ** ） 市；石灰岩地质，有机质丰富；日照时间长，昼夜温差大， 营养丰富，口味纯正；人工除草，无污染、生态环保，山 泉水灌溉；绿色水稻与有机水稻保持一定间距。 生产链： 自种自产自销，生产链独家控制，量化标准、全 程统一，不经过任何加工厂 储存： 无囤积粮，限量供应；采用冷固保鲜，降低大米营 养物质流失的时间，于常温下至少 15 天内可保持最新鲜口 感，若放冰箱冷藏，可存放 2 个月左右，品质可保证 自身优势检索 3 渠道力：专卖店形式，保证品质 不进商超，采用专卖店的形式经营， 保证每袋米的品质。 但同时也导致（ ** 品牌）米在（ ** 地区）的布点会相对较少，需要说 服更多的经销商加盟，才能保证销 售面。 （实体店图片） 因此，（ ** 品牌）米的三力表现为 —— 品牌力 渠道力 产品力 战略：突出产品力，借势品牌力，强化渠道力 加强品牌力的构建，利于产品借势 品牌，达到更好的品牌资产积累和 产品的销售 借势品牌和产品，吸 引更多加盟商，扩张 销售渠道。 集中突出（ ** 品牌）有机米的产品优势价 值点，以此创造行业标杆 核心价值点 产品力 品牌力 品牌力 （ ** 品牌）有机米 有机米的标准 由此构建（ ** 品牌）有机米战略分布图流 程： 在（ ** 品牌）米产品力中的众多优势中，哪个才是它的核心价 值点？ （ ** 品牌）有机米上市传播策略 （ ** 品牌）项目组 **** 年 ** 月 ** 日 超级稻之父袁隆平不断刷新水稻亩产记录，从 500 公斤到 1000 公斤的跳跃。 不过，时过境迁，一些新种植者们却开始 逆市而为 。 他们的稻田里不施化肥和农药，不允许土壤里留有人工合成的化学物质， 为此，土地需要休养生息三年以上；为了维持纯自然状态，他们使用高昂 的生物农药，若非如此，农民则需在烈日下人工拔草除虫。 他们，就是有机米这一新兴行业的投资者。 前言—— 激烈的稀有土地争夺和高昂的前期投资无法阻止种植者们追逐利润的雄心。 泡沫？还是新活力？ （ ** 品牌）有机米在上市前将会遇到的问题 问题一： 消费者对有机米缺乏清晰的认知 如何引导消费者认知有机米？如何 引导消费者首选有机米？ 问题二： 构建明晰的（ ** 品牌）有机米的品 牌定位 如何根据有机米市场的竞争态势， 形成具竞争力的定位，形成标杆？ 问题三： 品牌 / 产品的核心价值点尚不清晰 何以说服消费者首选（ ** 品牌）有 机米？ 问题