种子产品策略课程.docxVIP

10.04.2020 10.04.2020 10.04.2020 10.04.2020 节种于营销中旳产品概念 节产品组合策略 节种子质量策略 节种子生命周期 节新品种开 第一节 种子营销中的产品概念 一、 产品的定义 二、 产品的层次 ■、产品定义 ?从生物学的角度来看，种子产品是指在一定的 历史条件下，某一栽培作物适应于一定自然条 件，具有相对独特的、稳定的遗传性状，有较 高的经济效益，并能满足人类一定要求的较大 生物群体的物质实体。 、 、从现代营销观念来看，产品是能够提供给市场 丿以满足需要和欲望的労东西。 10.04.2020 种子市场营销￥ （第九/） 3 二、产品的层次 （一）核心产品： ?最基本的层次是核心利益（core benefit）,即顾客 真正需要的基本服务或利益。 ?核心产品是种子产品最基本、最主要的层次，是 满足顾客需要的核心内容，即顾客所要购买的最 厂 半质性的东西。顾客购买某种种子产品，并不是 、勿了占有或获得种子本身，而是为了获得能满足 笙产某种农作物的效用 得一定的经济效益。 in |= ill 10.04.2020 种子市场营销栄（第九葦） 10.04.2020 10.04.2020 （二）有形产品： ?有形产品是第二个层次，实现核心利益所必须的 基础产品，即产品的基本形式。 ?有形产品是核心产品借以实现的形式，即目标顾 客满足某种需要的特定形