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实训项目指导书 英语国际单证实务 国际单证实务实训 （英语专业） 国际经济与贸易教研室 实训项目指导书 英语国际单证实务 实训项目指导书 实训项目名称：国际贸易术语应用 实训课时：4 课时 实训目的： 1、 了解国际贸易术语的含义及内容 2、掌握常用贸易术语的应用 实训内容： 任务一、案例 分析 1、某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨 400 欧元 CIF 汉堡,而我公司对该 商品内部掌握价为 FOB,中国口岸每公吨人民币 1980 元。当时中国银行外汇牌价 为每 100 欧元的买入价 728.09 元人民币，卖价 730.28 人民币。我公司备有现货， 只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为 每公吨人民币 600 元，保险费为每公吨人民币 100 元。 讨论与思考： （1）我方可否接受？ （2）作为出口商，现在你有权选择使用各种价格术语，请根据 FOB,CFR 或 CIF 的特征作最有利的选择，说明原因。 （3）按 CIF London 条件成交，卖方是否要在伦敦交货？请说明是如何操作的？ 2、汕头市兴业服装公司按每件 FOB 汕头 20 美元的价格出口衬衣/500 件，公司 按规定进行出口商品检验，取得商检证书，然后把货物装上买方指定的船，船到 美国洛杉矶后买方经过检验，发现全部衬衣受潮，起了霉点，不能销售，美商来 电要求全部退货，并赔偿损失。 讨论与思考： (1)兴业公司应如何处理？用英文写一封电子邮件回复。 3、我 L 公司于某年 3 月与英国 B 公司按 CFR 条件签订了一份出口帆布手包的合 实训项目指导书 英语国际单证实务 同。根据合同规定，L 向H 海运公司办理定舱。H 接受承运后开始进行配载。由 于 L 业务繁忙，H 没有到生产厂家亲自查看整批货物装箱情况。货物装箱完毕后，H 在合同规定的装运期内，将货物送往利物浦。1 个月后，B 来电向 L 索赔，原因 是帆布包有很大刺激性气味，影响推销。经查，帆布包刺激气味是运输过程造成 的。同时，L 认为双方是在 CFR 条件下交易的，自己已经完成了交货，因此之后 的货物灭失或损坏的风险应该由B 自己承担。L 进一步分析认为，CFR 要求 B 公 司购买保险，所以 B 也应该向保险公司申请赔付。第 2 天 B 再次来电称根据 INCONTERMS2000，卖方提供符合合同规定的货物是卖方基本的义务。经查，帆布 包之所以产生刺激性气味，是由于集装箱油漆没有干透所致。在 CFR 下，卖方负 责租船订舱，因此向L 索赔是完全合理的。L 再次调查，情况属实。于是同意降 价 20％，后收回货款了结此案。 讨论与思考： （1）在 CFR 条件下，L 作为卖方，完成了交货义务，则风险已经转移到了买方 B。但是对货物造成的损失，L 仍承担了责任。这是否合理? （2）B 公司已经向保险公司投保。那么对于这次货物的损失，B 能不能向保险公 司申请赔付？ （3）H 公司作为承运人，在此案中是否有责任？ 4、我国东北地区某外贸公司于 2002 年 9 月按照 DAF 满洲里条件与某俄罗斯商人 签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为 8000 吨，可分批装运，交货 期为当年 12 月底之前。签约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于 12 月 30 日之前将8000 吨产品分批发运出去。买方在满洲里接受了货物，经检验发现有 短量现象，同时发现有一部分货物是在 2003 年 1 月份到达满洲里的。于是，买 方向卖方提出异议，指出卖方违反交货期和短交货物，并就此提出索赔。但卖方 以铁路承运人出具的运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所 载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。 讨论与思考： （1） 在本案中卖方有无违约情况？ （2） 理由是什么？ 实训项目指导书 英语国际单证实务 5、某年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口 500 吨核桃仁，合同规定价 格为每吨 4800 加元 CIF 魁北克，装运期不得晚于 10 月 31 日，不得分批和转运 并规定货物应于 11 月 30 日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为 90 天远期信用证。对方于 9 月 25 日开来信用证。我方于