十一国庆节促销活动实施方案.docxVIP

十一国庆节促销活动方案 一、方案目标分析 1、目标人群 一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳， 其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻 这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。 因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参 议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同， 心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。综上所述， 本次促销活动目标人群有几个特征： a、年龄在 25—40 岁左右。 b、中产阶层 ( 此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围 有特殊需求 ) 。 c、夫妻 ( 或即将成为夫妻 ) 一同逛商场。 1 2、以“亲情和爱情”为主要促销点。 “家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活 动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更 是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。 二、详细实施方案 1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销 的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、 送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。家具属于价格较高 的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将 价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。 对策：可将同一地区的