提案一些小心得实战经验汇总.docxVIP

个人收集整理 -ZQ 提案人要注意地 西吧 其 客 确 非常反感提案人照着朗 内容，拜托，大家用眼睛看比你 起来快多了 .人家 看完了你 在 ，貌似在拖延 .所以 什么鬼佬提案 他 地 是文字少 片多，都靠 地啊！ 眼睛， 玩意可是大有用途 . 把与会者当作透明地， 常 他 地眼睛， 于重要人物你 得有些停留在他眼睛上地 候 .因 你地眼睛跟与会者地眼睛接触是可以 方更 心听你 地，如果眼睛有魅力 地人 可以提高自己地好感度，避免小 地影响 . 气 ， 个就更 究了 . 大部分人都会在提案 跟平 有些区 ， 比如口吃啊、反 啊、声音小啊、 没 有起伏啊之 .解决方法，提高自信、自信、自信、再自信 .你 地 有力， 个呢最基本地 是可以 大伙都听到你 ，其次帮助大伙打醒精神 .特 是在比稿提案 ，与会者都非常 辛苦，稍微有点乏味就会瞌睡 .然后 得把 握 ，有起伏有 奏地演 往往容易 人印象 深刻，更生 嘛！ 肢体 言，哇， 玩意可 害了， 加分！ 提案 像个木 那 ，光 嘴皮子 .当你只有嘴皮子吸引到 人地眼球 ，你可以想像 下?? 看着你地眼睛和嘴皮子一 一合， 确 很容易瞌 睡，跟催眠地道理是一 地， 哈哈！所以提案人你得有表演欲望， 害羞 .适当走 下，适当扭扭身体一些部位，常常把 手拿出来跟随你地 和内容运 下，你会 与会者更 心了，差不多完全被你吸引到 啦！看看国外 演 ，那感 多棒 .他 任何夸 地肢体 言都在 他地演 加分. 玩笑， 个算是高 度技 了 . 很羡慕一些鬼佬在提案 能因 外在因素及 开几个小玩笑， 会 氛 得融洽和 松 . 曾 我也 ，真地屡 不爽， 自己信心倍增 . 与会者 松听 会更容易吸收你地 ，并且好感指数急 上升 .当然玩笑 乱开， 个相信都知道： ） 故事，天啊！ 是 意提案 . 很多提案高手会在开 前 个小故事，一个跟提案内容非常有关系地故事 .或者一个 松小 .比如一个夏天地中午，你在跟一个中型企 客 市 整 合 策略之前，拿出一个 西瓜 .便开玩笑 今天将要 到晚上，得做好防暑防渴措施 .将西瓜每一 都切得不一 大， 有一 超大地 .然后将西瓜分 与会者 ，就那李 拿到最大那 .，玩笑可以开始了 .开 就直接 出今天地核心 ： 我 今天要 地就是如何 占李 那大 西瓜 ?? 下面自己 ，哈哈！ 只是个 例哈！想想 个提案印象能不深刻嘛！ 关于玩笑部分 开个玩笑其 并不 ， 比如 我 到消 分析地部分 ， 完全可以把自己模 成一个消 者与 售人 之 地几句 ，演个两分 地独角 ，加点 幽默感，加点表演在里面 基本可以通 全 ，其他部分也可以 推 .多用比如，可以 么做： 到 个 外， 点 ，李 你要是开 地 候， 看到，你 会 得怎 怎 ，那么你地朋友 地 候，他 会 得怎 怎 ， 想一下，那些同行朋友 看到 个，他 会不会惊 呢？（老 1 / 3 个人收集整理 -ZQ 板除了对广告是否达成销售之 外，更多地还是很在意跟他地位相等地朋友地看法和意见， 这是他对自己成就地一种评价，要善于发现这些，并善于运用 .） 关于故事部分 其实展开故事部分并不难地，我模拟一下吧 . “各位，现在你们看到地是我们整个销售中心地布置图，在入口这里呢，就是我们地形象主 画面了 .现在这个布置，让我记起一年前，我参加过一个类似地 展会，那时候地情况跟我们 现在这个项目地情况有点类似，我们相信，这是一个可以用来借鉴地 .那时候我刚走进展馆， 看到一家参展地企业，刚好他们左边是 企业（项目竞争企业） ，那时候 ........好了，让我们来 看看我们设计地形象主画面到底是什么 ”然后在推销这个稿子地时候，不断用刚才那个故事 里地东 西进行置换，效果就出来了 . 关于肢体语言 客户找我们是因为我们有他们没有地东西，他们不知道怎么做才找我们地 .嗯，简单点说客 户花钱是要我们解决问题，因此专业性在这里显现. 因此动作上要给人一种安全感觉， 在提案地过程中， 要多用心理分析， 把心理分析用自己地 行动表现出来 .比如说我们搞一个展览，我可以很大方地跟客户说让我们模拟一下，然后走 出会议室，然后再走近来，慢动作模拟参观者，先看什么，再看什么 .这样客户就会觉得我 们好专业，笑 . 另外，对于一些尴尬地问题，我们可以耸耸肩膀，摊摊手，做个搞怪地表情 .对于客户地疑 问，我们可以装做， 一拍脑袋， 然后笑着看着提出疑问地客户： “我们早已想到了解决方法 . ” 文档收集自网络，仅用于个人学习 补充 、尽量简洁地语言：一个页面最好不要超过五句话