消费券销售及派发方案.docxVIP

市民文化消费券派发方案 为更好的鼓励和促进市民走进音乐厅，走进剧场去欣赏舞台精品，泉州 市文广新局在我市推出文化惠民工程，制作文化消费券 800 张，派送及销售 任务由我司承担。针对票务销售派送目标制定本方案。 一、市场分析 1．文化消费券的目标和任务 作为历史文化名城， 泉州市一直致力于打造城市文化建设， 年内将举办各类 型音乐会、舞台剧，提高市民的文化生活品质。为更好的普及市民文化生活，由 泉州市文广新局，特制作文化消费券，通过政府买单与市民抵用相结合的形式， 在鼓励市民欣赏高雅文化的同时，培育文化消费市场。 2．市场现状与策略 现状：虽然泉州古典传统文化代表南音已经成功申报世遗，泉州市区也 出现越来越多的风格各异的创意产业园区，但是文化消费意识不高，欣赏高 雅文化的氛围不浓厚。 竞争策略：要想提高市民文化消费意识，增加文化消费券的派送及销售量， 要通过市场调查分析后制定了重点销售及点式配合的策略。 重点销售主要以主要合作伙伴购买派送为主，分配以 80%的份额； 点式配合主要以各合作剧场、音乐厅预售为主，分配以 20%的份额。 3．合作伙伴分析 主要合作伙伴以国有企业为主， 比如通信、石油等。这些企业有庞大的客户 群体和详细的客户资料， 可以针对相应客户购买文化消费票， 开展客户回馈赠票 活动。配合合作伙伴以文化剧的表演场地为主，比如电影院，音乐厅等。这是演 出固定场地，是众