(营销招生)如何设置寒假课程,提高寒春续班率？(1).docxVIP

如何设置寒假课程，提高寒春续班率？ 对于托管、培训机构来说，寒假 市场虽然没有暑假那么热火朝天，但也是不得不精心筹划的关键点，因为它关系到来年的寒续春。 我们都知道，学生和家长在选择培训机构时，除了教学、服务、价格之外，最看重的就是课程体系了。所以，课程设置的好非常有利于招 生， 12 月是寒假招生的节点，我们应该赶在 12 月前，制定出适合的课程。 但是，寒假时间较短，正式课程一般课时较长，所以，寒假不不太适合开展正式课程。 那么，机构可以策划哪些课程来充实自己的寒假课程体系， 从而吸引学生报名或续班呢？ 一、升学特色课 升学特色课包括，幼小衔接班、小升初衔接班、中高考承诺班（专家 讲座）。 寒假是升学特色班招生的旺季， 距离小升初、 中高考还有半年的时间， 一些平时很少上培训班的家长这时候也会考虑为孩子报一个课程。 这 时候就是小升初衔接班、承诺班的发力期。 对于这类以升学为目的短期班， 最好的招生方法就是专家讲座。 主要 以当地的政策剖析， 备考填报信息汇总为主。 通过专家讲座和政策解读让家长了解自己可能暂时还没有掌握的信息，并提出指导性的建 议，有利于家长对机构产生信任。在讲座的结尾，可以通过加群和现场报名升学课程优惠的方式，与家长建立长期联系、促使其报班。 另外，这种课程还有一个好处，就是寒假期间比较冷，户外宣传、发 传单等难度较大且效果不好。 机构可以通过这样的课程，