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2020-12-28 发布于四川
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集中资源, 尖刀突破作者: 河北义厚成日用品有限公司总经理田玉炜一个对区域开拓举足轻重的市场，产品导入后一直处于“温吞水”状态——追加投入？换人？ ????—— 一个落后市场的“复生”记 ????笔者曾就职于河北义厚成日用品有限公司，任营销总经理，河北义厚成日用品有限公司生产女主角卫生巾,和妮好牌湿巾,4年中公司年销售额一直保持着40%～50%的增长速度。其间，西安作为西北地区的重要市场，公司成立了办事处进行直营，辐射全省，但产品导入半年多的时间，市场反应一直不温不火，在同类市场中处于落后水平，连续3个月未完成销售指标。 ????作为营销经理人，销售业绩的提升是考核工作业绩的