QQ汽车营销战略.pdfVIP

一、 活动背景： 近两个月来，奇瑞 QQ 以其靓丽的外形、颜色及 高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧，销售一 直供不应求。 从上排量和公司的销量来看，与直接竟品奥托的差距 不断缩小。整体销售氛围较好，处于良性状况。如何 在这一大好形势下，进一步炒作市场，确保销量的持 续增长是 3 月营销工作的重点； 1、 从产品状态分析，由于 QQ 车价格便宜的概 念已经深入人心，促销活动对客户的吸引力不会十分 明显。因此在推广上，我们计划以产品的特殊卖点出 发，与季节的变化配合起来，从人 .车 .生活的边缘话 题引导公众对 QQ 的关注度； 2、 以前消费者在选购汽车时，色彩远不及价格、 售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要，甚至 有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外 形日趋类同化的今天，颜色已成为区别汽车造型关键 的要素之一，对汽车用户的购买行为会产生巨大影 响，同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。颜色对 消费者的影响是潜移默化的，对车主个性的展示、安 全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。缺乏 色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失 色，乃至失去市场！奇瑞 QQ 以白、银、红、绿、蓝、 黄等超过 10 种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜 色喜好者的需要，也因其多彩的颜色给消费者直接的 感官