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精品文档 你我共享 案例 12 TCL 集团营销网络的信息化建设 90 年代初， TCL 以电话销量世界第三、中国第一的佳绩著称海内外。在后来的几年里， TCL 切入彩电市场，以有计划的市场推广、深耕细作的营销管理策略、并配合建立庞大而 富有效率的营销网络， 在激烈的市场竞争中脱颖而出， 经过三年奋斗， 产销量一举跨入全国 前三位。同时， TCL 国际电工在此期间借助 TCL 的品牌优势及自身的发展，也在同行业进 入了前三名，使 TCL 集团成为有三个终端产品都进入前三位的大型企业集团。 特别值得一提的是 TCL 的营销网络，它分布在全国各地，实行三级管理，分为 7 个大 区、 28 个分公司、 150 个经营部和办事处，有着近 4000 人的庞大营销队伍，并有数千个授 权经销商。这样庞大规模的销售网络在 TCL 的迅速发展壮大的过程中起了关键的作用。 广泛的分销网络提高了产品销量，