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某燃气具知名品牌 的营销咨询项目 2012年1月 感谢！我主要是想表示感谢！这份报告对我的触动很大。 核心的理念是“转变”，很重要的转变要从技术推动，转变为 以消费者需求为导向。我们未来有很大的发展机会，刘博士的 总经理余总 1团队把我们的理念、目标和实现的策略，都做了系统的梳理， 这个意义非凡。报告是我们需要的东西，是我们思考的东西。 在座的高管团队，真正读明白这份报告，一定收益匪浅。 刘博士团队带给我们的项目成果，指出了发展的方向，描 副总经理、营 绘了发展的路径。要实现目标的过程中，要解决重点，一个阶 销中心总监张 2段一个重点，学习解决问题的方法，我们在应用中要活学活 总 用。刘博士的团队对我们的号脉和处方都很准确，方法是深入 一线，他举了很多好的案例。脚踏实地，深入一线，他们的工 作方法也是我们要学习、推广的。 营销中心综合 报告反映的问题，确实是我们目前存在的。我们要针对这 部黄部长 3些问题，刘博士的团队从短期、长期都给了我们策略性的规 划。按这些规划实施，我相信很多问题都能逐步得到解决的。 报告对我们的分析比较透彻，当前我们处于规范化的阶 营销中心服务 段，服务体系是个大头小尾，区域人力配备不足。在公司目前 部长贺部 4投入少的前提下，与当地经销商合作开展服务中心，进而把服 务中心做大做强。这条思路非常有指导意义。 报告反映的问题，是存在的。渠道结构变革的问题，现在遇 区域总监范总 5到一些难题。针对万家乐实际情况，刘博士也给我们提供一些 比较合适的方法。 刘博士团队做了充分的市场调研，他们之前到我的区域调 研，调研工作做得很细致到位，办事处、经销商、门店、竞争 区域总监黄总 6对手、客户都做了充分了解。报告反映渠道网络下沉做得不 透，公司产品支持不够，发展了渠道，渠道生存不了。这是我 们必须应对的挑战。报告呈现的渠道规划和产品规划策略，让 我们豁然开朗，信心倍增。