热敏灸宣传策划案提纲终极版.pdfVIP

. 一、产品分析 （一）产品简介 （二）适应症 （三）背景分析 1 、20 世纪针灸行业概况 2 、我院热敏灸技术引进推广情况 （四）Swot 分析 （五）前景分析 二、市场分析 （一）市场环境 1 、宏观环境 2 、微观环境 （二）诊疗优势 三、消费者分析 （一）目标消费人群 （二）消费者购买的动力来源 1 、经济购买力 2 、情感购买力 （三）消费者心理分析 （四）消费者行为分析 四、竞争对手和替代手段分析 （一）竞争对手分析 1 、现实竞争对手 2 、潜在竞争对手 （二）替代治疗方案分析 五、宣传策略 （一）FAB分析 （二）宣传综述 （三）定价策略 （四）院内宣传 （五）网络宣传 （六）政府公关 （七）民众公关 （八）节日宣传 （九）回访与后期炒作 （十）其他 六、预期效果 . . . . 一、产品分析： （一）产品简介： 热敏灸，又称热敏悬灸，全称“腧穴热敏化艾灸新疗法” ，简称“热敏灸”， 属于针灸的一种， 是江西省中医院陈日新教授临床 18 年的科研成果、 专利技术。 2006 年 10 月 28 日经国家技术鉴定评选为原始创新技术。同年，获准为全国重 点推广技术，并在江西首次成立“全国医疗协作网”全面推广。该技术不用针、 不接触人体，无伤害、无副作用，充分激发与调动人体内源性医疗潜能，使紊乱 的生理功能恢复正常， 效果却超越临床针灸， 属于临床针灸替代疗法。 临床疗效 显著，治疗范围广泛，对临床 100 多种常见病、疑难杂症，如过敏性鼻炎、支气 管哮喘、功能性消化不良、慢性结肠炎、带状疱疹、原发性痛经、慢性盆腔炎等 有独特的疗效，同时也可以起到养生保健的作用。 不论是悬灸，还是热敏灸，或者是艾灸，其实中医针灸，乃至整个中医外治 法，其治病保健的机理， 都不是本身能治病， 全是因为能激活机体的自我调节机 制，进而通过这个自我调节机制来治疗疾病。 这个人体自我治疗疾病的调节机制， 又叫机体自愈机制。这个机制，几乎无所不能，但依然有它的特点和局限性。 人体自我治疗疾病的调节机制，具有四大特点。从这四大特点，可以进一步 明确热敏悬灸技术的作用机理， 并了解热敏悬灸技术对于临床医学有何优势， 从 而深入理解热敏悬灸对于人类健康事业的重大意义。 1 、双向调节 热敏悬灸调节不同于药物调节，是一种双向调节。主要是使偏离正常生理 功能的异常生理功能 （亢进或衰退，如免疫功能低下或免疫功能亢进） 恢复到正 常生理功能。如，热敏悬灸曲池穴，既可降血压，又可升血压。因此，热敏悬灸 调理没有毒副作用。 2 、整体调节 热敏悬灸调理，是通过调动机体多系统多器官的共同参与来实现调节机体 状态，恢复正常生理功能的。 且常常一个穴位即可完成对机体多系统多种功能的 调节。如，调理失眠时，还可获得免疫功能增强、气血充足等多方面的效果。一 方面，是调动多系统多器官的共同参与来实现， 是全面彻底的调理。 不同于药物， 治疗一个问题需要多种药物的共同作用方能见效，如，一个感冒，往往需要