罗兰贝格－中国高档汽车市场发展研究-ppt文档资料.ppt

SHA-00458-043-03-02-C_p.ppt 综合个人，企业，和政府在2002和2003年高档轿车消费需求，与宏观预测结果比较, 两种预测方法的结果基本一致，差别小于3% 市场调查预测2002年2003年高档轿车需求 [单位：千辆] 3% 0.5% 资料来源：罗兰?贝格分析 罗兰?贝格运用购买意向分析方法得出三种不同类型的群体未来消费需求.未来需求是未来需求概率与未来潜在消费群的乘积 未来高档轿车需求 = 未来需求概率x 潜在消费群 调查消费者高档轿车消费倾向 潜在消费者购买高档轿车的概率 潜在消费者未来购买高档轿车概率 针对未来市场环境，对潜在消费者购买高档轿车的概率进行调整 预测未来潜在消费着人群数量 针对个人消费者我们运用了双态(对数)逻辑回归模型对每个潜在影响消费的因素进行分析以确定最终的变量 拥有轿车情况，家庭收入，家庭人口数 拥有轿车情况， 家庭收入 家庭 收入 家庭人 口数 拥有轿车 情况 外部环境 (道路，停车) 借鉴国际经验确定所有的参数 用统计学方法仅保留显著相关的参数 进一步调整模型选择最具有实际意义的参数 1 2 3 4 高档汽车个人用户家庭收入与购买高档轿车的概率间的关系 家庭收入越高，其购买高档轿车的概率也越大 资料来源：罗兰?贝格分析 注：样本量329，家庭年收入在20万元人民币以上 [单位：百万] 1 家庭收入 个人拥有轿车情况