销售法培训课程 .pptxVIP

常青树销售法 二早九个单元;1-寻找准主顾 2-电话约访客户 3-有效收集客户信息 4-保险观念导入之一简单销售法 5-保险观念导入之二帽子图 6-保险观念导入之三生活水平图 7-保险销售三原则 8-展业夹的使用及异议处理 9-5次close（促成）;1．熟悉内容：简述操作要点，模拟示范 2．两两对练：两人一组进行话术对练 3．个人记忆：单独记忆话术内容 4．严格通关：确保学为所用;单元一 寻找准主顾;主顾开拓方式;转介绍话术 ;单元二 电话约访客户;步骤一： 向准客户问好及寒暄致意 步骤二： 介绍自己及取得谈话时间的确定 步骤三：介绍公司服务 步骤四：道明来意 步骤五： 通过“二择其一”的方法订定下次会面的时间，减少反对意见 步骤六： 重申下次约会时间与地点 步骤七： 礼貌性地结束对话;1、电话约访—老客户： 业务员：您好，请问是李洁吗 客 户：是 业务员：我是你的保险顾问小吴啊，方便聊两句吗 客 户：请说 业务员：公司正在开展客户回访活动，我们有段时间没见了，我想约你一起帮你做个保单年检，公司有一套非常好的保障需求分析，我想和你一起研究一下，看看你的保险是否足够还是买多了，你看你周三还是周四哪天方便呢 客 户：小吴啊，保险我已经买过了，不需要再买了 业务员：李洁，要