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某家具品牌市场VIP方案解密 为了进一步提高公司核心客户群的市场占有率及竞争力，增强核心客户群对公司 品牌的忠诚度和依赖度，公司决定对公司的核心客户群进行VIP操作。 VIP设想 一、 确定VIP客户群 ??????? 营销中心把公司的核心客户和市场分为两类：A类和B类，详细分类请参见表格1： ??????? 表格 1：核心客户和市场的A、B分类 ??????? VIP类别 客户和市场名称 ??????? A类（21家） 北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、西安、沈阳、哈尔滨、天津、石家庄、太原、济南、合肥、南京、武汉、长沙、郑州、南昌、杭州、乌鲁木齐 ??????? B类（30家） 长春、大连、锦州、吉林、包头、兰州、香河、青岛、洛阳、徐州、扬州、盐城、常州、无锡、苏州、宁波、温州、蠡口、台州、福州、厦门、汕头、湛江、衡阳、贵阳、南宁、昆明、绵阳、顺德、海南 ??????? 分类说明：一、本方案实施的对象为以上51个市场中的公司严格意义上的各系列专卖店，即按公司标准统一形象、统一配货、统一价格的专卖 经销商；二、公司在以上51个市场中的公司直营店不包含在本方案内；三、A、B两类均采用VIP形式操作，但A、B两类在具体的VIP操作时又略有区别，使VIP客户群呈阶梯式，A类比B类公司政策更优惠。 二、 VIP方案 ??????? 本次方案将实行新的终端营销