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案例 品牌起落之间的推与拉（安徽版） 管理资料 品牌发展有起也有落，起落之间必然存在着某种因果关系，发展必有推点，回落有其拉点， 案例一： 后起之秀的一匹黑马 xx年，安徽化妆品代理商中不得不提的一家公司——安徽A化妆品。提到A公司并不是因为该公司的品牌有多么的强势、实力有多雄厚。相反这些都没有。该公司能够将一个不被业界多么看好的品牌做的风生水起。以一年不到的时间铺满了整个皖北市场，开店速度之快，让同行业者乍舌。 起落始因 该公司于xx年5月上海美博会期间签下名不见经传的“B”品牌，唯一让人知道B身份的是院线的“C”的知名度。 xx年恰逢“C”品牌的发力年，C品牌的安徽总代理为实力派“华润”美业。可以说华润起到了推动作用，当时C品牌开店的速度十分惊人。某些方面给力B品牌，事实也反映相当一部分C的加盟店接受了B品牌。但这不是重点。据安徽业界人士透露， A公司在地方DM杂志上花了不菲的财力。期期上封面，抢不到封面就靠前排。可知道一个封面就要5000到10000.推波助澜的还有“千人大会”及非一般品牌能给到加盟店的配送力度。加盟一万送一万。促销上也做到了消费者有买就有送，别人送中样，B品牌送成品。开发人员的耐心这里也有必要提及，据笔者所知，皖北的一家化妆品店某天做活动很忙，其业务人员拜访时，店主没时间搭理， 有利有弊 靠以上素材A公司从专业性华丽转身成为日化界的后起之秀，让日化界拍手鼓掌。只是好景不长，xx年底，B品牌销量开始下滑。具体原因是，其一上游企业没有加大投入宣传B品牌的力度，其二终端政策出现了致命性打击。原先的有买有送，店家是苦不堪言，称，对店中其他品牌销售带来影响，因为其他品牌没的送，消费者不送也就不怎么买，这样惯坏和扭曲消费者消费价值观。部分店主动放弃了合作。虽然说瘦死的骆驼比马大，但对A公司来说，是其不愿看到的一面。 案例二： 黑马中的黑马 仙迪旗下的伊贝诗，在xx年的安徽开店速度不亚于B品牌，两者截然不同的是伊贝诗每年呈上涨的势头。 渠道上伊贝诗有得天独厚的代理商，安徽人广商贸，人广因其代理自然堂而名声显赫，不单纯在安徽，在业界也是众人皆知。借力自然堂的网络和人广的声誉，迅速布局终端，与B品牌不同，伊贝诗不但皖北做的好，皖南也十分突出。当然珠联璧合的还有仙迪的推注。利好的xx又传来了张柏芝的代言,形象上又给人惊喜的一幕。 由此看来，品牌的发展快慢，代理商有其一二。 模板,内容仅供参考 　　 ?