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木地板行业路在何方 管理资料 随着我国国民的不断提高，城市化建设步伐的不断加快，房地产业的不断走高，地板行业也赢来了广阔的市场空间， 圣象：xx年相关数据显示的销售收入是50亿元。 大自然：xx年相关数据显示的销售收入是8亿元。 欧典、莱茵阳光、安信、升达、格林、肯帝亚............ 根据相关部门的数据，我国地板产业约有4亿多平方米的年产销量，500多亿元的年产值。圣象、大自然的数据表明，圣象虽占据市场领导者地位，市场占有率却也只有10%，大自然的市场占有率还不足2%，地板行业还没有强势垄断品牌，行业格局虽初步形成，但称王拜相还有待残酷搏杀。 笔者斗胆就行业的一些机会点谈谈个人的一些看法，恭请诸方家指教! 行业发展新的基点，三、四线市场渠道模式探索 大多企业市场运作模式一直沿袭着省级代理制,地级分销制这样的一种传统经销模式,大多数企业的经销商坐商严重,缺乏积极性。因此稍有实力的品牌企业都在探索新的渠道模式,来提升产品的销量,于是自营连锁专卖店模式应运而生,其中一、二线市场分布较多,也都取得了不错的市场销售业绩;其次在一、二线市场还分布着家居建材连锁现代终端渠道,但大多数企业无法支付昂贵的进场费,因此这一渠道也一直为强势品牌占据,应该说一、二线市场的潜力已经所剩无几。 近年来,随着我国小城镇建设步伐的不断推进,三、四线市场的房地产持续升温,商品房林立,房价持续上扬,而最近央视二套经济信息联播报道,北京、上海、深圳等一线城市的房价都有不同程度的下滑,其中深圳下滑至30%,因此有理由相信未来的成功将更多的三、四线市场的成功。 无庸置疑,地板行业的渠道下沉势在必行,三四线市场必将成功造就新的品牌。 一个市场,一个特点,一个市场,一个环境,我们不能够把一、二线市场的成功模式轻易的嫁接在三、线市场,应当从市场的实际情况出发,寻求市场的机会点,考量渠道规划。 在三四线市场做战,首先考虑的应该是渠道模式问题,然而几乎所有厂商都是老套的市场运作手法。一些企业依然采取寻求大流通渠道商辐射其下级网络来进入三四线市场,而这些批发出身的经销商,厂商有时候有时候又显得无能为力,更容易造成窜货倾销的恶性毒瘤,一些企业干脆把渠道重心直接下沉到地级市场,通过地级营销机构协调经销商进行扩散式运作辐射三四线市场,在这样的模式下就要求厂商加强对经销商的监管,以及做好服务;一些大品牌采取自营专卖店的模式进行延伸,然而三四线市场因为地域辽阔,即使象大自然圣象这样的品牌也无法将品牌的触角延伸到每一个城市,试想中国有30多个首府直辖城市,200多个地级城市,1000多个县区市,2000多个小城镇,企业再有实力你能够在每一个市场都建立自营专卖店吗? 世界经济发展一个世纪以来，流通分销模式、连锁专卖店模式也确实催生了一些世界级巨头企业,然而面对现在的市场环境似乎难以发力,似乎难以完成行业洗牌的使命,那么地板行业该如何创新渠道模式呢? 地板行业非要在大型建材超市里去卖吗?非要在建材批发市场里去卖吗?非要在建材经营一条街去卖吗?非要在专卖店里去卖吗?能否把大型超市的进场费、促销费、条码费等让利给消费者,把流通渠道各环节的利润让利给消费者,把专卖店昂贵的租赁费用、豪华的装修费用等让利给消费者,走出一条渠道创新的新路子? 以逆向思维来考虑渠道模式,充分利用互联网搭建的资源平台,充分利用信息时代的媒体优势,集思广益,肯定会有更多的渠道模式! 地板这样的产品因其单一性,消费者关注的几率比较少,消费者只有在购房装修的时候才会关注这个产品,因此特定的产品特点,决定了消费者消费的特殊性,所以在品牌传播上应该深度考虑消费者的需求. 做为营销人来说就是要从消费者的角度来思考问题,满足消费者心理层面的需求,因此品牌诉求不是空洞的概念传播,而是具有精确性、针对性的务实传播.然而几乎所有的品牌都在进行空洞的、愚弄性的概念传播. xx年央视3.15 ___的欧典因为其虚假广告,而饱尝企业诚信危机丧失的恶果,尽管其后在央视公开道歉,但其愚弄消费者的不良印象似乎难以挽回;安信一群印第安人不伦不类的品牌诉求,似乎让人知其所以然又不知其所以然,其品牌传播除了也想粘一点洋味外似乎无法感受其品牌主张;大自然邀请陈道明进行品牌代言确实演绎了大成者,成大器的皇皇气派,但却无法实现其全球地板真专家的野心,不得不向我爱大自然的主题跨越,尽管其品牌主张隐性诉求了、环保的概念,似乎仍然有些谦强;莱茵阳光欲乘奥运快车进行的运动地板的体育元素的概念诉求似乎很阳光,但其E0概念似乎又显得不那么阳光. 据中国地板协会的相关数据,70%以上的消费者对地板行业的消费缺乏科学知识,甚至于不懂得什么是强化地板,什么是实木地板,什么是复合地板,更不要说一些更高概念的东西,什么EO、E1了. 就调味品