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美空调策划书（共3篇） 第1篇：美的空调策划书1姓名：孙正威班级：营销111班学号：111010120一、前言空调：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是来调节室内的温度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上升，消费结构也日趋合理。这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。柜机比列持续上升，而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。二、情势分析（一）市场环境年3月空调行业市场竞争状况分析如下：统计数据显示，年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占29.0％；美的占29.3％；海尔占8.4％；志高占5.4％；海信＋科龙占 4.2％；TCL占 4.0％。与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低4.5个百分点，同比去年 降低0.2个百分点；美的份额环比上月增加3.7个百分点，同比 去年增加2.6个百分点；海尔份额环比上月降低0.8个百分点，同比去年增加0.1个百分点。年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占 25.7％；美的占28.6％；海尔占6.0％；志高占7.0％；海信＋科龙占3.4％；TCL占 4.6％ 。年3月空调行业内销市占率情况如下：格力占32.5％；美的占30.0％；海尔占10.9％；志高占3.6％；海信＋科龙占5.1％；TCL 占 3.3％。与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低15.0个百分点，同比降低 0.9个百分点；美的份额环比上月增加7.7个百分点，同比去 年增加4.9个百分点；海尔份额环比上月增加0.9个百分点，同比去年增加0.5个百分点；志高份额环比上月降低0.1个百分点，同比去年降低1.1 个百分点；海信＋科龙份额环比上月增加1.5个百分点，同比去年增加0.7个百分点；TCL份额环比上月增加 2.0个百分点，同比去年增加0.2个百分点。（二）产品情势目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频的核心技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起全球一流的变频空调品质形象。“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，率先在全球范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量位居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。（三）竞争情势1、美的空调的主要优势; ①节能效果好②温控精度高③调温速度快 ④电压要求低⑤低温正常运动2、美的空调的竞争对手美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。通过竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优势是：服务 格力的品牌优势是：品质而美的本身所具有的品牌优势是：实惠三、SWOT分析（一）机会与威胁分析美的空调所面临的机会是：第一 近几年，国家在政策上鼓励家电行业发展第二 现在还不存在完全能替代的空调产品第三 二线市场、农村市场潜力巨大第四 绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业未来发展方向美的空调所面临的的威胁是：第一 近几年原材料价格不断上升第二 市场上空调价格差异和功能差异不是很大，顾客的转换成本较低第三 顾客的信息渠道多，可以获得全面的空调信息，议价能力提高第四 小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心第五 空调行业国内形势较好，可能存在潜在的竞争对手（二）优势与劣势分析美的空调优势是：第一 节能效果好第二 温控精度高第三 调温速度快第四 电压要求低第五 低温正常运动美的空调劣势是：第一 美的技术存在不足，与具有许多国际领先技术的格力存在差距第二 美的售后服务及管理水平有待加强第三 美的集团近几年扩张速度快，走多元化发展道路，在一定程度上削弱了竞争力（三）美的核心竞争力1国际品牌压缩机，更高效更节能2高金镀换热系统，换热效率更高更节能 3梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能四、营销目标1、销售目标目前，在空调市场竞争上，在态势上以“海尔”、“格力”的广告效果最佳，最具有强烈、震撼的品牌地位。所以，通过加大广告宣传力度，提高销售量，达到销售目标。2、财务目标通过提高销售量达到一定的财务目标五、营销战略与策略（一）目标市场描述1、目标市场消费者行为分析通过调查发现，购买美的空调的消费者女性远远大于男性，购买主体主要是中年人；小型工作单位购买量多；政府单位通常是批量购买