国际贸易磋商与合同的签订 .pptxVIP

第十八章 国际贸易的磋商与合同的商订;引入讨论： 如果你想进口（出口）某商品，你将对商品的那些事情感兴趣呢？ ;教学计划安排;教学要求与目的:; 第二节 交易磋商; （一）形式 1.口头磋商 2.书面磋商（信、电报、电传、电子邮件等）; ①询盘(Inquiry) ②发盘(Offer) ③还盘(Counter-offer) 4. 接受(Acceptance) 订立合同(Sign a contract);询盘（INQUIRY）/邀请发盘;贸易询盘常见格式;　　问题：询盘来了，我也回复了，但是为什么老是没有回音啊？;发盘（offer）;构成有效发盘（实盘）的条件; 虚盘:是发盘人所作的不肯定交易的表示。凡不符合实盘所具备的条件的发盘，都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期。它仅表示交易的意向，不具有法律效力。出现下列一类的词句者，皆为虚盘:　　- Without engagement. 不负任何责任。　　- subject to prior sale.