工程监理投标答辩经验分享(ppt 34页).pptVIP

选择中标人的基本原则是“基于能力的选择”，招标人看重的主要是投标人提供的相关劳务、技术、智力等服务的能力、水平、经验、业绩，投标人履行监理合同、监理大纲的能力、拟派的总监及监理机构人员的组成就成为选择的重点。 * 答辩环节占评标总分数约5~20%，其重要性可见一斑。一些民营企业和外资企业对答辩环节更是重视，比如英特宜家。 * * * * * 答辩案例 答辩策划与准备 答辩分类 投标答辩的重要性 答辩者的素质要求 答辩技巧 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 工程监理投标答辩经验分享 投标答辩 投标答辩 投标答辩的重要性 建设单位需求：选择一个专业技术能力精湛、随机应变能力出色、组织协调能力出众、富有高度职业责任感的总监，带领一支专业结构完整、年龄结构合理的监理团队，圆满地按照投标文件的承诺完成监理任务。 监理招标是选择能够对工程建设提供专业化监督管理服务的标的。 监理人员在监理工程中不直接承担建设工程的生产任务，而是受建设单位的委托，为建设过程提供监督、管理、协调、咨询等专业服务。 工程师 监理招标的特点 在我国实行的是总监负责制，总监及其团队的专业水平、管理能力、业绩从很大程度上反映了投标人履行合同的能力，总监更是代表监理单位全面履行监理合同、主持项目监理的关键人物。 监理大纲的落实情况和实际施工中出现的特殊情况、意外事务的处理则取决于一名总监的个人综合素质和协调能力的强弱。 总监对项目建设的影响 投标答辩的重要性 设立投标答辩的目的 在重大项目中实施总监答辩，能对总监以及监理团队的专业素质、业务能力、管理水平进行面对面的双向沟通、双向互动，对项目总监以及团队有更立体的、更直观的了解。 投标答辩的重要性 投标答辩的重要性 答辩环节 分数统计 投标答辩的重要性 答辩环节分数统计 以深圳两馆项目为例 监理方案标50% 监理资信标30% 答辩20% 监理重难点部分 15分*50%=7.5分 技术标“189页” 企业信誉分值10分 10*30%=3分 监理过的钢结构最大跨度大于或等于80米的公共建筑获得“鲁班奖”，每个项目得2分 *30%=0.6分 投标答辩的特点 投标答辩的重要性 时间有限 具象 总监介入 时间早 资源 投入大 评价 主观性强 体现 综合素质 投标答辩 双向，面对面 沟通 技术水平、管理思路、表达能力、应变能力、个人形象等 人力、物力、财力 评委打分受主观印象影响大 没有答辩要求的投标，总监往往在进场前才开始了解和介入项目 应做好充分策划和准备，答辩中运用技巧 投标答辩 答辩的时间安排 监理大纲 工程监理招投标程序 投标答辩的重要性 答辩案例 答辩策划与准备 投标答辩的重要性 答辩分类 答辩者的素质要求 答辩技巧 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 工程监理投标答辩经验分享 投标答辩 投标答辩 投标答辩的分类 答辩形式的分类 不同分类 时间要求 答辩形式 参加人员 明/暗 不同形式 限时 自我论述 个人 明 不限时 问题答辩 团队 暗 自我论述+问题答辩 答辩案例 答辩策划与准备 投标答辩的重要性 答辩者的素质要求 答辩分类 答辩技巧 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 工程监理投标答辩经验分享 投标答辩 投标答辩 答辩者的素质要求 自信 知识结构 自信 知识结构 表达能力 缜密的 逻辑思维 清晰的 语言表达 节奏均衡 的语速 灵活的 应变 洪亮的 声音 沟通的技巧 表情轻松 自然生动 眼神的 交流 恰当的 手势 语气语调 的把握 答辩者的素质要求 答辩案例 答辩分类 投标答辩的重要性 答辩策划与准备 答辩者的素质要求 答辩技巧 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 工程监理投标答辩经验分享 投标答辩 投标答辩 答辩策划与准备 投标答辩 监理大纲 答辩策划与准备 答辩策划与准备 时间安排 投标答辩 监理大纲 监理大纲 投标答辩 答辩策划与准备 收集信息 了解需求 公司方针政策 势在必得 全力以赴 力争获胜 …… 公司方针 建设单位需求 建设单位需求 - 建设目标 - 组织架构 - 脾气秉性 …… 竞争对手信息 竞争对手信息 公司优势与劣势 公司业绩 拟派总监 …… 答辩策划与准备整体方针 明确工程概况、工程部署思路、施工技术难点、管理重点和合理化建议 梳理思路 2、收集类似工程经验 1、研究招标文件 设计信息 3、熟悉监理大纲 4、与公司管理层沟通人员配置、设备配置等方面信息 答辩策划与准备 应对准备 1、常见问题准备 序号 类别 内容 1 施工组织与技术 施工部署，工程技术重点、难点 2 五大要素 人、机、料、法、环 3 四控两管一协调 安全、质量、进度、造价、组织协调、合同、信息 4 施工建设四个阶段 施工准备期、施工期、竣工验收期、保修期 5 项目管理五个过程 启动、规划、执行、监