当当网营销策略解析总结计划.docxVIP

当当网营销策略分析 1、网站定位。 1）公司的发展战略由一开始的网上书籍和音像向 B2C 大卖场转变，并且像公司总裁所说，要模糊当当和网上书店的概念。 2）目标顾客是覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者。 2、产品策略。 当当网经营商品种类繁最多，有图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、 化妆品等等。可见公司正向 B2C 大卖场这一方向在转变。而且当当提出了“三 条腿走 路”的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展 产品的丰富度和个性化。 有数据显示当当以数码、 家居用品、化妆品为主的百货 业比重已经占 据当当总营业额的 60% 。 同时，当当在开辟专题商城．如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了 以“低价”为长期优势外，更重要的是严选精品。 可见，多样化，专题化是当当最明显的产品策略。 3、价格策略。 最 明显的是薄利多销。当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过 网上的比价系统来支持和实现。 这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售 的图书音 像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自 动调低当当网同类商品的价格， 保持与竞争对手的价格优势。 而且多品种的商品 也可以支持低价 的策略（一低一高，可以相互弥补）。 4、渠道策略。 具 当当官方网站上介绍，当当庞大的物流体系，近 2 万平方米的仓库分布在北 京、华