13组海澜之家公司层战略解析总结计划——战略解析总结计划工具.docxVIP

一、 PEST分析 政治环境（ P） 1、国家提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力； 2、国家经济政策的大环境下，行业的发展受到新型城镇化、土地流转、户籍制度 改革等多项政策指导和支持，为我国服装行业创造了良好的外部环境； 3、政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌； 4、国家鼓励服装企业建立自主品牌，对中国服装厂商走品牌化道路提供了机会。 经济环境（ E） 1、经济快速增长； 2、国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需； 3、消费者购买力增长，生活方式进一步转变。消费者的收入是影响购买力的重要 因素。统计局数据显示， 2014 年城镇居民人均可支配收入实际增长 6.8%；农村居民人 均可支配收入实际增长 9.2%，农村居民可支配收入增速大于城镇居民水平。总体数据 2014 年全年全国居民人均可支配收入实际增长 8.0%，比 2013 年的 7.0%涨幅有明显扩大， 也高于 2014 年 7.4%的 GDP增速。 社会文化环境（ S） 1、根据国家统计局公报，男女比例达到 1.16:1 ，男性服装市场有待开发； 2、2015 年，我国城镇化率达到 54.77%，消费者信心指数不断攀升，消费能力 提升和消费观念改变； 3、人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大、教育水平的提高、 “白领”人口增 多等因素使人们更加注重服装的品味与文化。 技术环境（ T） 随着时代的发展，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术革新步伐，以适应 越来越激烈的国际竞争。 “海澜之家”注重产品研发，拥有自主设计师队伍，与高等院 校进行合作，成立研发中心。设立设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。积极 研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装 等一大批创新产品。 二、 SWOT分析 优势 (S): 劣势（ W）: 首创“一站式、超大型、无干扰、 商品企划—顾客的消逝 自选式”购衣模式 供应商管理—价值的消退 领导者有魄力，与政府关系好 无明确的品牌优势领域 专业品牌运作以及集团公司的强 较国内国外的西服类的品牌，品 力支持 ---- 加盟连锁经营 牌影响力不够；产品档次、设计 诱人的移民文化：务实的选人模 水平较低，与国内领先同行尚存 式、灵活的用人方式、完善的育人 在一定差距； 机制、良好的工作环境 门店数量的快速增加会影响管 在毛纺及服装面料方面在国内具 理水平，品牌形象与经营业绩均 有领先地位，在业内具有一定影响 会受损 力 机会（ O） : SO策略： WO策略： 抓住市场空缺，采用新 抓住男性消费者的心理需求， 紧跟 完善创新现有模式，增加附加值 的销售模式 国际流行特征， 加强在服装产品的 的品牌情感、体验 、文化，加大 品牌的成功有其难以 设计与研发（ O3 S4 S5） 品牌研发与创新（ W1 O1 O2 ） 模仿性 系统的加强对员工的培训， 学习国 增强员工质量意识，塑造中高端 中国市场将进入精品 外先进的技术，保持技术优势；招 品牌产品，提升档次知名度（ O3 消费时代，除满足最基 聘优秀设计师 (O2 S3 S4) W3 W4） 本的生存需求，将向更 打造有深度和广度的分销渠道 (O1 加强采购环节产品质量检测，优 高的心理需求、自我满 S3) 化供应链，保证品牌品质与顾客 足，男性服装市场前景 有效利用在消费者心中的良好形 价值成正比（ W2 O1） 广大 象来抢占市场份额， 提高顾客的品 聘请知名明星代言，加大广告投 牌忠诚度 (O1 S1) 入，提高品牌的宣传力度 (W1 W4 O1 O2) 挑战（ T） : ST战略： WT战略： 国内、国际多品牌竞争 增强品牌知名度，打造中国品牌， 引进学习国外先进的管理理念， 公司门店数量的增多、 建立起自身品牌优势 (T1 T3 S1 S3 完善创新供应链管理（ T2 W2W5） 库存规模的增加、营销 S5) 提高产品差异化程度，生产符合 网络的扩大，都将给公 做好公关营销， 与政府建立密切联 消费者需求的产品，以降低库存 司供应链管理带来新 系，争取国家对民族品牌的支持 (T1 W3 W4) 的挑战 （T1 S2） 产品销售环节，加大广告投入和 缺乏在一二线城市核 提升、优化门店整体质量 网络营销推广，打造中高端产品， 心商业圈布局的能力， ，寻求资金雄厚、管理能力营销能 提升在一线城市的市场份额（ T2 影响其市场份额、品牌 力强的加盟商 (T2 S1 S3) T3 W3 W4） 知名度 选择较好的门店地段销售产品、 降 海澜之家现有的信息系统覆盖所 低物流运输成本， 提高网路营销水 有门店，便于其迅速分析各个门 平，尽量降低库存 (T2 T3 S3) 店产品的需求情况 (T2 W5)