2021售楼销售潜规则与购房须知.docx

售楼销售潜规则与购房须知 售楼小姐透露的销售潜规则 1）大伙儿购房所付的保险费事实上是能够打八五折的，不 要在售楼处买保单，不处的保险公司都能够为你打折。 2）开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个 月推出几套，但单价升得专门快，要么确实是你有关系， 我 们才给你好的房子。 3）广告没有一个是确实，千万不相信其中的外立面颜色， 专门多造出来比画的难看多了。 4）售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧 张，这时你千万要平复。要自己看中才买。 5）不以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼 层正好是扬灰层， 脏空气到那个高度就会停顿， 我们是可不能 告诉你们的。 8）不以为实测面积是对的，事实上测绘局都被我们买通 的，少你一个平米你也看不出来， 然而国家就只承认他的测绘 报告.. 9）绿化率、容积率大多差不多上与实际不相符的，千万不 相信我们，我们只是听工程部随便讲讲的， 能对八成就不错了 10）漏水和外立面的材料全然没关系，你们要关怀的是桩 有多深， 因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大， 造成外墙裂 缝才漏水的。 11）开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上 讲那个房子好，千万不信，这些人大多是公司的领导来捧场的。 12）注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多， 例如排队买号等， 然而开发商直截了当销售就可不能搞专门多 花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。 13）为何上海的所有凸窗看上去专门大，然而能通风的只 有专门小一扇， 我们讲是为了安全， 事实上是整个上海的开发 商差不多上为了省钞票而内部统一那么做的。 14）如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你 千万不要去买那个房型，不是卖不掉的确实是位置有咨询题， 我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ 16）一个好的施工单位关键是看他的工地是否洁净，建材 堆放是否井井有条。 17）不要相信物业治理会是广告上的外资单位来治理，通 常只买他们的一个名字， 然后叫物业顾咨询， 这些外资物业公 司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务， 不的事实上都由本 地公司来治理。 18）不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也 是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑 设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计， 然而真正 做出房型的确实是国内公司， 弄个外国名字只是满足你们的崇 洋媚外的心理。 购房须知 在现在房价持续攀升， 楼市监管不严的情形下， 如何才能 有效合理的规划自己的购买现房打算， 以下将从不同情形进行 分析： 购买商品房的一样步骤 （1）确认开发商是否是有合法手续的房地产公司 房地产公司销售现房， 按照《中华人民共和国都市房地产治理 法》和《都市房地产开发经营治理条例》 的规定，应当具备“五 证”和“两书”。“五证”即：《国有土地使用权证》 、《建设用 地规划许可证》、《建设工程规划许可证》 、《建设工程施工许可 证》和《商品房销售 (预售 )许可证》，“两书”即：《住宅质量保 证书》和《住宅使用讲明书》 ，关键是检查有无《商品房销售 证》。预售时应具备“五证”，关键是检查有无《商品房预售许 可证》。 进展商应当明示的事项： 一是开发资质和营业执照； 二是商品 房预售许可证及经批准销售的平面图、 立面图； 三是项目开发 进度和竣工交付使用时刻； 四是项目及其配套设施的平面示意 图；五是商品房的结构类型、户型、装修标准，公共和公用建 筑面积的分摊方法； 六是预售商品房的价格和付款方法； 七是 商品房预售的专用账户；八是物业治理事项；九是法律、法规 规定的；其他事项。 签订认购书 在和开发商沟通洽谈中意之后，购房者会到售楼处签订认购 书，并交纳定金。在签订认购书前，作为销售方的开发商应将 《签约须知》 及有关的宣传资料和有关文件交给购房者， 并应 实事求是地介绍项目的进展情形。 购房者一定要认真阅读 《签 约须知》 及有关的宣传资料和有关文件。 认购书中应约定签订 正式购房合同时，因条款达不成一致意见，卖方应退回定金。 签订合同 购房者在售楼处签订认购书后， 应在规定的时刻内到售楼处签 订正式买卖契约。 买卖契约规定买卖双方的权益和义务。 每个 购房人花巨资购买房产， 都要对契约的每一条进行审查、 询咨 询。在订立商品房买卖合同之前， 房地产开发企业还应当向买 受人明示《商品房销售治理方法》和《商品房买卖合同示范文 本》；对示范文本的补充部分要格外重视。 办理预售登记及转让 登记：办理预售登记对爱护房屋买卖双方权益十分重要， 对履 约有所保证。只有办理完预售、预购登记后协议才生效。签订 契约 30 日内，买卖双方应到房屋土地治理部门办理预售预购 登记手续。 一样由开发商统一办理， 买卖双方也能够共同托付 律