2021-2025年中国工程机械行业市场细分策略研究报告（ word 版）.docxVIP

2021-2025 年中国工程机械行业市场细分策略研究报告 报告目录 第一章 企业市场细分策略概述 5 第一节 研究报告简介 5 第二节 研究原则与方法 6 一、研究原则 6 二、研究方法 6 第三节 研究企业市场细分策略的重要性及意义 8 一、重要性 8 （一）市场细分有利于发现市场机会 8 （二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 8 （三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 9 （四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 9 （五）有利于充分利用自身有限的资源 9 二、研究意义 10 第二章 市场调研：2018-2021 年中国工程机械行业市场深度调研 11 第一节 工程机械概述 11 一、工程机械行业简介 11 二、工程机械的分类 11 第二节 我国工程机械行业发展概况 11 第三节 2018-2021 年中国工程机械行业发展情况分析 12 一、2018 年工程机械主要产品销售分析 12 二、2018 年工程机械行业“丰收”可期 16 三、2018 年中国工程机械出海再添品牌动力 19 四、2018 年贸易争端对工程机械的影响 21 五、2018 年我国工程机械首个产业技术创新战略联盟成立 24 六、工程机械行业快速增长 2021 年将保持增势 24 第四节 2018-2021 年我国工程机械行业竞争格局分析 24 一、2018 年全球工程机械企业 50 强 25 二、2018 年中国工程机械企业前四强 28 三、2018 年工程机械企业业绩对比 31 第五节 2021-2025 年我国工程机械行业整体发展前景及趋势预测 35 一、工程机械行业在未来三年内将保持平稳增长 35 二、工程机械的市场容量和发展空间 37 三、影响未来三年工程机械行业发展的六大因素 38 四、影响本行业发展的有利和不利因素 40 第六节 工程机械智能化进展与发展趋势 40 一、装备智能化发展现状 41 二、智能工程机械的发展 47 三、浙江大学智能工程机械研究 49 四、智能工程机械展望 61 （一）智能工程机械发展意义和未来趋势 61 （二）控制—智能液压件 62 （三）数字流体及其智能控制 63 （四）大数据基础 63 （五）基于人工智能的精准控制 64 （六）智能液压件 65 五、总结与展望 66 第三章 企业市场细分策略的作用与策略 68 第一节 市场细分原理 68 一、市场细分的概念 69 二、市场细分基本原理 69 三、市场细分的重要意义 70 第二节 市场细分的标准和原则 71 一、消费者市场细分的标准 71 二、市场细分的原则 72 第三节 客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 73 一、客户关系管理 73 二、客户价值与市场细分 73 三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 74 （一）客户价值是客户细分的必要依据 74 （二）市场细分是 CRM 的主要方式和手段 74 四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 74 第四节 企业利用市场细分找出市场机会策略 75 一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 75 二、找到企业自己的目标市场 76 三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 77 第五节 市场细分的发展趋势 78 一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 78 二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 78 三、市场细分进入到微细分阶段 78 四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 78 第四章 2021-2025 年中国工程机械企业市场细分策略探讨与建议 80 第一节 两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 80 一、评价模型 80 二、双目标市场细分 81 第二节 工程机械行业企业市场细分战略构想 82 一、消费者分析 82 二、价格敏感性分析 83 三、产品组合策略选择 83 四、品牌策略的选择 84 第三节 工程机械行业市场细分理论下营销策略的搭建 84 一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 84 二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 85 三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 85 第四节 基于极度细分市场的网格化营销策略研究 85 一、网格化营销的优点 86 二、网格化营销实施的步骤 86 （一）划分网格 86 （二）组织架构的优化 87 （三）匹配营销策略和资源 87 （四）业绩评价体系的建立 88 （五）支撑保障措施的优化 88 第五节 细分市场与战略群组策略 88 一、细分市场：理解顾客需求特点 89 二、战略群组：企业战略的相似性 90 三、战略群组与移动壁垒 91 第五章 本人总结 93 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 93 一、企业失败的原因 93 二、提高胜率的策略 94 第二节 本