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文学版权输出与经纪人才的培养 同样翻成英文，我们还有很多选择：不论英国、加拿大还是澳大利亚，对中文书的接受度都比美国高出甚多，而且编辑更愿意找人写审读报告，然后根据这份报告、简短的英译样章、加上对选题的掌握和直觉，直接拍板。只要其中有一个国家的出版社买下英语版权，就意味着这本中文书将会有一个通行全球的英语译本，之后再拿这个译本去卖给美国、欧洲国家，岂不是事半功倍? “难啃”的美国市场 根据统计，20XX年美国共出版348本翻译文学新书(含长篇小说、小说集和诗集)，译自西班牙语的最多，有59本；法语和德语紧随在后，分别有51本和31本，连日文翻译书都有18本，却仅有10本出自中文作家之手。 假如我们扣除古诗选和译自法文的戴思杰《某夜，月未升》，真正译自中文的小说只有7本，分别是韩东的《扎根》(20XX)、余华的《兄弟》(20XX)、王刚的《英格力士》(20XX)、残雪的《五香街》(20XX)、徐小斌的《羽蛇》(20XX)、毕飞宇的《青衣》(20XX)，以及曹乃谦的《到黑夜想你没办法》(20XX)。 从这个极度悬殊的数字，我们不难看出中文书英译的困难重重。除了少，还很慢：这7部英译作品距离中文初版时间，最起码有4年的“时差”。其中最接近的是余华的《兄弟》，那也是20XX年的书了。余华与莫言、苏童都属于很早就被译介到英语世界的知名作者，也有出版社长期经营，他们尚且如此，其他华文作家就更不用提了。 尤有甚者，这7本小说中，《扎根》、《五香街》和《到黑夜想你没办法》都不算是严格意义上的商业出版，而是由大学出版社印行(分别是夏威夷、耶鲁和哥伦比亚大学)，市场上能见度低，主要在学术圈或图书馆流传。真正由美国大型出版集团发行的，仅有《兄弟》、《英格力士》、《羽蛇》和《青衣》。 我们很容易批判美国读者不看翻译书，而美国也确实是世界上最难打入的翻译市场。坦白说，这样的责难并不完全合理。从文化上来说，英语是最强势的国际语言，美国又地大物博，多数人一辈子国门都不曾踏出一步，叫他们去学习外语，未免强人所难。从产业上来说，美国出版高度集团化、寡头独占化，集团高层只重视数字，编辑的“自主权”越来越少，想签书还得先经过发行部门和营销部门的评估。即使编辑精通中文能通读全书，又要如何去说服最保守、最不想冒险的发行部门主管呢? 翻译文学进军美国市场难如登天，这是一个举世皆然的现象，我们不必觉得被人刻意冷落。就拿近年来美国最畅销的几本翻译小说为例子，西班牙作家卡洛斯·鲁伊斯-萨丰的《风之影》早已红遍欧陆，英文版才姗姗来迟，距离西语版的时差“只有”3年，已经算快。此书在美国大卖50万册，堪称翻译书的奇迹，可是荷兰一国就卖了80万册，而荷兰的人口是美国的5％。 目前，当红的瑞典已故作家斯蒂格·拉森(Stieg Larsson)的“千禧年三部曲”，英国和欧洲红翻天了才登陆美国，创下全系列在美销售破600万册的惊人成绩，堪称史无前例，但我们不要忘了，签下此书的美国编辑索尼·梅塔(Sonny Mehta)是Knopf出版社的发行人暨总编辑，可说是兰登书屋集团最有权势的男人，由他来主导这件事，当然比较顺利。韩国作家申京淑狂卖百万册的《寻找母亲》之所以能顺利由Knop编辑签下，也是因为得到梅塔本人的认可。 欧洲市场的“单点突破”策略 谈到中文书外译就先想到“进军美国”，确实是我们应该破除的迷思。同样翻成英文，我们还有很多选择：不论英国、加拿大还是澳大利亚，对中文书的接受度都比美国高出甚多，而且编辑更愿意找人写审读报告，然后根据这份报告、简短的英译样章、加上对选题的掌握和直觉，直接拍板。只要其中有一个国家的出版社买下英语版权，就意味着这本中文书将会有一个通行全球的英语译本，之后再拿这个译本去卖给美国、欧洲国家，岂不是事半功倍? 其次，我们更应该避免谈中文书外译就只想到翻成英文。英文固然是最普遍的国际性语言，但绝非翻译文学最活跃的市场。要谈翻译文学，我们一定得把焦点放在欧洲，那是一个文化交流几乎等同于日常生活的地方，欧盟的成立更使人才的移动频繁而便利，一个小孩可能有德国母亲、法国父亲，在意大利长大，在学校修西班牙语，加上必修的英语，轻松就通晓五种语言。文学作品的相互翻译在欧洲蔚为风气，不同国家的出版人更会互通消息，有好书一定争相走告，鼓吹“邻居”国与自己品味相近的编辑朋友一起买版权，甚至一起安排作者巡回签售。 中文书要打进欧洲市场，可采取“单点突破”的策略：只要有了一种主要欧陆语言的译本(德、法、西、意)，就可以在其他欧盟国家畅行无阻，让编辑亲自通读全书，而不必依赖审读报告。事实上，许多中国作家之所以登上国际舞台，就是因为先有了一种欧语译本，才吸引到其他国家出版社的注意。例如荷兰