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企业管理沙盘模拟总结报告 专业： 06 信管 学号： XXXXXXXX 姓名： XXX 组别： A 组 角色： 营销总监 2009年 11 月 22日 经过两天的学习与实践，我认识到 ERP 沙盘模拟实验是一种理论与实践紧 密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。 企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。 ERP 沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式， 提供现场的实战气氛， 使学生们身临其境， 真正感受到市场竞争的精彩与残酷， 体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习， 我们遇到企业经营中经常出现的多种问题， 应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。 通过两天的学习，我们的 ERP 模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程， 获得了很多知识， 作为小 组的营销总监，我们开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场，获得 P2、P3 产品资格，拥有 ISO9000 和 ISO14000 的认证；并且在区域市场一直保持龙头老大的地位。广告投入都取得良好的效益， 供需平衡，在最后获得小组第三的优秀成绩。 但是因为第一次实际接触 ERP，以前了解的这方面知识并不太多， 以至我们每个人留下了不少的遗憾。 就拿我来说吧， 作为小组的营销总监， 一开始对生产能力了解不清楚， 在第三年的时候抢了一张加急！ ！！的 4P1 单，但是我们在第一季度只有 3 个 P1 可以提供，导致我们在年末被罚款 700 万。后来资金周转困难，使企业在生产线投资、 产品开发和市场开拓等方面受到制约。 但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议， 变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式， 最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里， 我们正确的分析市场状况， 在抢单的时候上也吸取了第三年的教训， 在下广告和抢单前与生产做好沟通， 在经营的后几年中， 我们获得了不少利润，并在最后综合评比中获得第三名的成绩。我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。 在沙盘模拟过程中我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解， 发现P1和 P2产品在本地市场，区域市场和国内市场这三个市场都有不错的发展前景。 于是我们就决定在前两年生产 P1 的同时开发 P2，并且开发区域市场与ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚洲、国内和国际市场及 P3 产品更有兴趣。而我们把目光放在 P2 产品在区域市场的销售情况。首先其 P2 产品在本地市场与区域市场价格较高， 需求较为稳定， 我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。 在第一年我们就进行了区域市场的开拓和 ISO9000 的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取 P1 或 P2 的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的抢单主要是按广告费的投入多少来决定选单先 后。我们虽然投入了不少的广告费， 但是还是被别的组给抢了先机， 失去了大量订单，也就影响了 P1 产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产 线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有 5 个单位的 P1 产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。 第二年的经营主要工作重点是进行 P2 的研发和生产以及生产线的投资改 造。第 2 年比较平稳，每一步都是按照计划在执行， 期间并卖出一条手工生产线， 换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的 P1 市场占有率与第三年 P2 的生产率作保障。由于当时 P1 产品库存很多，所以 P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产 P2 产品之后还可以继续进行 P1 产品的销售，但这 P1 产品并不是我企业的核心产品， 故 P1 生产量日益减少， 直到 P2 产品市场成熟后退出市场，今后两年可 P1 可以进行低生产低销售。 第三年我们开发的区域市场可以进入了，但因为抢了一张加急！！！的 4P1 单，但是我们在第一季度只有 3 个 P1 可以提供，导致我们在年末被罚款 700 万。而正因为这样我们第三依旧亏损。 第 4 年，在第 3 年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的 P2 产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在 P2市场，并停止对 P1 产品的生产。把全部 P1 产品库存量全部销售。 年末清算后， 发现财