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从古贝春崛起看鲁酒崛起 20XX年XX月 20XX年XX月 峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 从“古贝春”崛起见鲁酒崛起 大国崛起就是经济崛起，没有经济崛起便谈不上国家崛起。《大国崛起》中有壹 种“现象”为人津津乐道，崛起中的大国“四大文明古国”很少，年轻的国家很 多。 所谓“大国”和历史久远无关，和面积无关，和创新力、文化力等有关。历史壹 再证明：没有永远的霸权国家，大国的兴衰交替，是不可避免的历史法则。历史 也同样告诉我们：从大国崛起到持续强大，然后转入衰退，是壹出需要耐着性子 观见的历史长剧。 ——《大国崛起》评论 对于山东古贝春酒近几年的快速崛起，业界有很多猜测，众说纷坛。壹个小县城 里不起眼的小品牌，为什么今天成了“鲁酒崛起的壹匹黑马”，于鲁酒品牌大军 中脱颖而出？ 壹种说法是：于早期，古贝春因借了名酒的东风，既找到了技术质量的突破口， 也傍上了“名人”，所以借势起来了。 壹种说法是：于鲁酒均接受了“广告酒”的教训、极其低调的时候，古贝春抓住 时机突然高调策划宣传，善于造势，又掌握了方法，所以起来了…… 仍有说法是：古贝春崛起于德州，影响于全省，离真正的大品牌仍差很多距离， 等等。 可是，从鲁酒近十年发展史能够见出，自“标王事件”后，从 1997 年至 2007 年的“鲁酒十年”中，除了少数几家当年风光当下仍然风光，比如泰山、景芝等 企业外，“古贝春”无疑成了壹个起死回生、后来居上的鲁酒特例。 鲁酒近千家企业，几千个品牌，为什么单单是古贝春成了“黑马”， 令业界瞩目 无疑，古贝春的“十年崛起”是值得关注和研究的。 鲁酒崛起的八大因素 壹个品牌的崛起往往偶然中充满必然，于全国范围内是这样，于全省范围内也是 这样。 研究壹下中国白酒行业史就会发现，近十年来，白酒品牌发展的规律是这样：壹 个无名小品牌（或新品牌）突然走红，且逐步成为名牌，往往具备以下八个因素: 壹、老板素质（也就是品牌操盘手素质）。 老板是品牌能否做起来的主要因素，甚至是决定因素，老板的思想决定企业的未 来，老板是否具有激情、责任、毅力，对壹个品牌的走红和成长至关重要。 二、 体制因素。 体制是制约企业发展的重要因素，但不是决定因素，壹般来说，早改制的企业会 早获得新生和突破。 三、 对白酒大环境、趋势和周期的把握。 四、 品牌的出身和嫁接。 小品牌和新品牌有壹个好的出身，或是嫁接壹个好的出身，便会沾上壹些“才 气”、“贵气”和“福气”，让人另眼相见，对品牌传播有极大好处。比如：金 六福、浏阳河。 五、 “第壹的”或“独特的”诉求点。 比如：小糊涂仙一一茅台镇传世家酿。 兰色经典一一绵柔型 五岳独尊一一小窖珍酿 六、营销模式的创新和执行 比如：黑土地、口子窖、枝江。 七、 品牌文化和价值的提升 比如：金六福 八、 壹定要做广告。 广告不是万能的，但没有广告是万万不能的，尤其是想做品牌的企业，千万不要 被“广告酒”的假象所迷惑。“八大因素”是成就壹个小品牌和新品牌走红出名 的秘诀，同时也是防止品牌昙花壹现的秘诀。总结之上的因素，我们见出，山东 的“古贝春”之所以能从壹个小品牌，十年时间壹直递增，于强手如林的鲁酒品 牌大军中快速崛起，令人刮目相见。他的秘诀是先战略后战术，战略是：“三、 对白酒大环境、趋势和周期的把握；四、品牌（质量）的出身和嫁接”；八、壹 定要做广告”。战术是：“部分买断及将执行进行到底”。 “名牌不是发展问题而是生存问题” 这句话是古贝春掌门人周晓峰思考整个中国白酒大环境时感悟出的壹句名言，他 接受所有媒体采访时均会提起这句话。可是，面对鲁酒复兴崛起的现状和生存环 境，这句话用于鲁酒身上更具有现实意义：“鲁酒创名牌不是发展问题而是生存 问题”。 如果放于十年前，说这句话是不可思议的，因为鲁酒就是失败于广告上，衰落于 争夺“标王”上；可是，十年后的今天再说这句话无疑是意味深长而充满真知灼 见的。 联想到“鲁酒十年”的沉浮变幻，今天，再见那些真正崛起的白酒企业和那些延 口残喘的白酒企业，真是天上人间。 当国民“品牌意识”刚刚出现，似懂非懂，而企业又不谙“品牌之道”的时候， 鲁酒企业大打名牌，壹夜成名又壹夜陨落。当“品牌社会”真正来到，企业懂得 “品牌之道”的时候，又无力、无胆、无谋去打名牌了，机会又于扼腕叹息、谨 小慎微中失去了。 当下，搜寻鲁酒企业或品牌，不想打、不敢达、无力打名牌（或品牌）的企业， 哪壹家仍能活得滋润？哪壹家仍能闯入“鲁酒崛起”的视线？ 事实上，今后的白酒发展趋势是：不打品牌不创名牌，连自己的家门口市场也守 不住了，鲁酒不要幻想“我只要于我的小县城吃上饭就行”。 未来 5 年，中国（山 东）白酒品牌洗牌更加激烈，小企业、小品牌会更加生存艰难，或逐渐死掉、或 被兼且。 “品牌之道