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云乐学校分校成立策划案 策划：总校校长尹朝爱 成立分校重点考虑的几方面因素 核心“卖点” 云乐教育的核心“卖点” --我们所能为家长提供的最贴心的教学服务，和给家长孩子提供最信任、最适合的教师。让学生不但成绩提高，同时更爱学习。 把握学生喜好 ---尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感 关注学生梦想 ----轻松 ，愉悦，顺利得高分。 借鉴： 各种成功的行业领军人物都有卖点： 耐克鞋在卖什么？——运动精神！ 沃尔玛在卖什么？——天天平价！ 奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！ 具体实施： １、培养以市场为导向的思维，通过各种途径寻访调查了解学生具体的需求，努力寻找可以帮助他们解决问题的方案，将优越的价值传递给学生。 ２、不试图向所有的学生提供所有服务，聚焦于我们自己之所长，向适合自己的特定学生群体提供服务,并争取在这个领 域,成为市场上的第一名。　　 ３、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。 4、自我调整以满足学生需求,调整已有学校的教材、教法、 服务,改变一种学生乐于接受 的授课方式。　　 5、深入研究已有的教材和教法和将能带给学生的具体的 利益,用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来,并将这些 利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。 　　 6、必须测试,可以最大限度的减少风险。 借鉴： 各种成功的行业领军人物都有卖点： 耐克鞋在卖什么？——运动精神！ 沃尔玛在卖什么？——天天平价！ 奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！ 二、确定目标客户群 1、根据领航多年来的办学经验，分校的培训课程设立可选则主校多年来一直所擅长的领域进行延伸和拓展。 2、或者注入新鲜血液，致力于探索新领域的品牌塑造之路 。 目标客户群体的定位将决定分校未来的发展趋势和一系列的营销策略。 三、分校拟投资预算表 总投资成本 教室租金 装修 设施配套 宣传推广 流动资金 四、团队成员招聘与部门设置 部门 管理 人员 人数 职能 员工 职能 教务部 教务总监 1 教务及日常管理 资深教研人员 教学安排和日常管理 咨询部 主管 解答学员和家长疑惑 咨询/营销 负责提升来访率签约率、学生咨询工作与学生家长的定期沟通工作。 学管部 主管 1 日常业务 办公接待 处理日常事务和客户投诉 市场部 统一由总校一起市场宣传 五、市场调查 ★环境调查 1、人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 2、内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等 3、宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。 分校校址与教学环境设计 办公室 ●基调：大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨●色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合●氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围 教室 ●基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调●色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配●氛围: 营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。●墙壁: 以点缀装饰与整体设计相结合●天花板：以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围 ●色彩：简洁、明快 ●格调：高雅又不失轻松、活泼 场所环境 位置 场地 ●处在接近城区中心位置 环境 ●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间 交通 ●便捷、安全， 功能 ●适合教学使用 面积 办公室 ●1-2间（每个30平米以上） 教室 ●2-4个（每个教室40平米左右） 环境设计 配套设施 教室 基本设施 ●白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等 个性设施 ●远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端） 办公 基本设施 ●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机 专业设备 ●专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络等等 七、招生计划与实施 1、 推广方式： 1） 地面推广 l DM单推广 按照周边2公里为半径内所有小学、初中、高中进行DM地面推广。推